文档介绍：新人育成系列教材岗前培训之
<活动管理>课程
培训行动-打造人保健康个险生命力工程
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人保健康初级讲研训班
编排意义与表达重点~活动管理
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人保健康初级讲研训班
幻灯片479
一、编排意义:
开场白,导论
二、表达重点:
1、介绍课程大纲
2、逐条进行介绍
三、预期效果:
使学员明确本次学习的目的
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人保健康初级讲研训班
幻灯片480
一、编排意义:
了解活动量管理的重要性
二、表达重点:
1、从个人日常开支中计算出自己所需
2、强调活动管理的有效性
3、良好的活动管理能使自己成长
三、预期效果:
明白活动量管理的必要性
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人保健康初级讲研训班
幻灯片481
一、编排意义:
让学员了解什么是活动量管理
二、表达重点:
1、强调动的重要性。
2、明确概念,加深印象。
三、预期效果:
理论深入,更贴近实际状况,引起学员高度兴趣。
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人保健康初级讲研训班
幻灯片482、483
一、编排意义:
利用工具来管理自己的活动量
二、表达重点:
1、强调表格只是一种管理工具和方式。
2、在今后的销售活动中使用和坚持才能达到真正的效果
三、预期效果:
加深印象。
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人保健康初级讲研训班
幻灯片484
一、编排意义:
详细说明活动量管理的意义
二、表达重点:
1、经营的计划性和有序性
2、高质量保单的保证
3、避免在工作中的恶性循环
4、稳定业绩的源泉
(学P210)
三、预期效果:
增加学员活动管理的主动意识
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人保健康初级讲研训班
幻灯片485
一、编排意义:
明确收入与活动量管理的正比关系
二、表达重点:
1、活动量在销售管理中的重要作用
2、活动量可以带来的收入能量
三、预期效果:
说明其真正理由,增进学员理解
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人保健康初级讲研训班
幻灯片486
一、编排意义:
介绍活动管理的具体方法
二、表达重点:
1、保险生活化,养成良好的工作习惯
2、合理安排行程
3、“好记性不如烂笔头”养成随时记录习惯
三、预期效果:
明白活动量管理的具体方法
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人保健康初级讲研训班
幻灯片487
一、编排意义:
解说活动量管理中的具体内容
二、表达重点:
1、年收入目标、明确年工作量
2、分解年收入目标,明确晋升目标
3、明确日工作量,一天的拜访数量
三、预期效果:
明白活动量管理的具体方法
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人保健康初级讲研训班