文档介绍：北京中铁新业上海分公司
2011年2月18日
中铁●华胥美邦2011年 全年营销推广方案
目录
增加认筹量和来访量——确保销售目标
线上
媒体调整
线下
创新活动
网络
造势宣传
地缘
客户挖掘
联盟
商家配合
一切为销售
2011年营销目标
策划工作目标/销售工作目标
新政下
对应措施
2011年,一期项目总销售目标:910套(1期可售房源)
2011年,二期项目总销售目标:****套
2011年营销目标
策划工作目标/销售工作目标
目标群体分布:以市南区工作的白领阶层和地缘型客户(项目周边、李沧和城阳区)为主
数据分析
群体分布
数据分析
来访量分析/来电量分析
通过2010年10月至2011年1月31日的来访数据可以看出10年10月和11月属于平淡期,由于当时PR活动刚刚推行,12月PR活动及认筹活动的开展使来访量达到高峰,但自钻石卡活动结束后,在1月第1周开始,来访量开始下降,导致原因有:
项目已进入腊月(市场平淡期)
老客户已在认筹期大量消化,新客户增加衔接不及
针对此问题,将在2011年大力开拓新客户及新的渠道
来访走势图
来电走势图
备注:数据来源于2010年10月至2011年1月30日
数据分析
来访区域分析/来电区域分析
通过数据显示:来访客户中,市南区占到总量的一半达47%,而来电客户中市南区却仅占23%,城阳和李沧来电客户明显提高。
由此说明:
市南区来访客户多,与售楼处设立在市南区,方便区域客户来访及路过有着明显逻辑,而来电客户中,城阳和李沧客户有可能因为路途遥远而未能前来,所以才导致来人分析中城阳李沧客户比例降低,因此来电分析将更能代表客户区域状况。2011年地缘客户将是开拓重点。
来访
来电
备注:数据来源于2010年10月至2011年1月30日
数据分析
来访年龄/学历/职务分析
客户年龄主要集中在26-35岁,占69%,以中青年为主。这部分年轻客户更注重品质和未来的生活质量。今
后推广中,应针对年轻客户渠道可以加强宣传。例:增加分众传媒,覆盖岛城写字楼白领阶层
学历在专科以上的客户达84%,由此证明关注本项目的客群绝大部分为高学历群体,而这部分群体也是青
岛白领阶层
由于50%的客户职务在员工级,这部分客户由于工作年限较短,所以更加可以证明这部分客户属于青年客群
年龄
学历
职务
备注:数据来源于2010年10月至2011年1月30日