文档介绍：武汉别墅市场装修标准研究报告
说明
鉴于目前别墅市场行情不为乐观,并且供应量不足及限购等调控政策的持续影响,武汉别墅市场需求明显萎缩,成交状况也大幅度下降。德思勤后湖项目组对武汉市别墅重点项目进行市场调研,为本案即将推出的别墅拟定合理的建议。
市场调研内容安排
1、调查目的:通过市场调研为本案即将推出的别墅提供更好的借鉴。
2、调查区域:金银湖片区(心斋桥、银湖翡翠别墅),关山东湖高新片区(九台别墅)、武昌南湖片区保利拉菲别墅)
3、重点调查内容:别墅价格、付款方式、优惠政策、装修状况、别墅交房标准、物业管理类型、别墅建筑风格(附图)、营销亮点等。
三、别墅市场重点项目调查项目
重点调查项目1
项目名称
心斋桥
项目地点
东西湖金银湖片区环湖路上(奥林匹克花园旁)
别墅类型
分为5个联排别墅区和6个合院形式的别墅区(主盘)
别墅价格
总价均价在300万左右,最高500多万一套。单价为14000—18000元/平方米。
付款方式
一次性付款、按揭贷款
优惠政策
基本无优惠
建筑规划设计风格
中式人文风格
物业管理
4元*平方米/月
交房标准
毛坯交房
产品亮点: 1、赠送率200%,(前庭、中庭、后庭、和2、3层的二个露台,)278㎡别墅区总使用
面积可以达到750㎡,以多样化的丰富空间韵律,来彰显产品后现代化设计的精细和人文。
2、在户型设计上有类似于独栋的感觉,隐私性非常好,花园赠送多、
3、在规划上是抬地设计,实现完全人车分流,有全明全生态的车型系统。
4、半地下空间利用率高,配有洗手间,工具间和阳光工人房,字母车位。
点评: 产品设计其内外二重空间和三道庄严大门、高墙窄巷, 使人产生寺庙、道观的遐想,给人以阴森,狭义感觉。
营销亮点:1、体验馆现场,放置了四处造型别致的工艺展台,分别镶嵌了横向百叶窗、兴发铝材、智能锁、60系列内开内倒窗等实物建材,各项指标均达到欧洲现行的一流别墅标准,品质与世界同步。
2、现场的模型展示区遵从人性化设计特别是可自由升降的户型模型和地下车库模型,从地下车库的全明阳光车道,到主人独享的室内中央浴房,别墅每一个楼层的设计细节皆可看得清清楚楚,直观而便捷。
点评: 1、产品体验馆内虽尊贵奢华,独具一格;但其置业顾问仪表不整,杂乱无章。体验馆内摆放杂乱。
2、产品体验馆的外墙有一堵类似于故宫、少林寺的红墙,给人于压抑,毛骨悚然的感觉。
3、心斋桥这个楼盘案名与日本大阪“心斋桥”购物街重叠,没有能够在网络世界里
达到最大和最佳宣传效果。是目前楼盘市场营销过程中“不慎”出现的一次失误。
重点调查项目2
项目名称
银湖翡翠
项目地点
东西湖区金山大道178号
别墅类型
联排别墅、独栋别墅、共70885平方米
别墅面积区间
联排别墅区(—)
别墅价格
均价12000元/平方米总价在300万起步,最高1000万。
付款方式
一次性付款、按揭贷款
优惠政策
一次性付款98折、按揭无优惠
建筑规划设计风格
法式建筑风格
物业管理
*平方米/月
交房标准
毛坯交房
产品亮点:1、小区紧邻银湖,湖边保留了3000余棵原生水杉林,与千米双水岸及湖岸软堤相应相栖,百年的银杏、十年的香樟、桂花、白腊、槐树、樱花等,二百多种植物四季花开不断,17座特色桥梁、8座亭台水榭,形成了“屋在园中驻,人在景中行”的生活意境,仿佛徜徉在苏杭园林之中。
2、采用高级面砖和高档干挂石材作为外立面,同时以大面积玻璃装饰,造就大气和美观感。干挂石材提高了建筑物的安全性和耐久性,即使时过百年,建筑的魅力仍存。
3、法式皇家园林,法式宫廷风格建筑,犹如置身异域,彰显项目法式风情。
4、阳光珍藏地下室,独立双车位,豪宅品味,处处彰显。
点评:1、户型面积合理,但是布局稍显不足,卧室不朝南,舒适性不强。
2、临湖设置,虽然景观视野良好,但是易受蚊虫滋扰,后期物业管理显得至关重要。
营销亮点:1、通过举行苏杭风情美食节、业主喜迎工地开放日,水果热带节等活动推广项目特色。
2、银湖翡翠高端定位,为了体现出项目的荣耀风范,网站在设计之初,就旨在通过意境的大画面、含蓄内敛的格调,营造出大象无形、大美不言的低调奢华。网站在片头运用春夏秋冬四季不同之美,配合线描动画演绎方式,使银湖翡翠真实的美娓娓而来。
3、项目广告中首要凸显的是生态特色,重点强调三千原生水杉木,汉口面积最大的城中湖等,营造原生态的氛围。
4、通过现场展示建筑材料,介绍其使用的石材,体现其武汉首席法式纯石材环岛别墅的地位。
点评: 1、项目置业顾问在接待中热情度不够,服务质量与项目形象未能匹