文档介绍：美容行业101种传统拓客大集合
1、折扣促销开卡销售
折扣促销是美容院最常见的促销方式,将产品按厂家提供的零售价先加价上调再给顾客八折或九折优惠;实际没打折。开卡销售是眼下美容院最基本的销售方式,如月卡、季卡、年卡、金卡、银卡、姐妹卡、体验卡、积分卡、贵宾卡、会员卡、、、、、、办理各种卡可以与促销结合,同时赠送产品。
由于各美容院都在搞打折或开卡,所以这两种基本属于“鸡肋”,没有它不行,有了它也不起什么效果。
2、借款式销售:
不是真正意义上的借款。可以随便找个理由。然后作为感激,送给顾客一件产品用[当然该产品是厂家免费提供的拓客产品或试用装,这样做比免费试用有效果。
3、投资式销售:
可以随便找个理由[ 比如厂家引进大项目暂时需要大量资金等、、、、、] 顾客投资100元,30天返还110元,顾客来美容院领资金的时候,迟到一天少一块钱,就说是厂家规定的,同时厂家还规定:若顾客不急需用110元现金的话,可以优惠给顾客500元代金卷或者季卡或者产品、、、、等等[这样可以保证顾客第二次进店,还可以起到宣传效果,老顾客会带很多朋友来“投资”, 最重要的是那种情景下顾客选择“不急需用”的占多数。] 切记:不要强硬推销!!
3、免费试做销售:
将意向顾客招集到美容院,在限定时间里或限定次数让客人免费试做皮肤护理或治疗项目,体验效果,感受服务,环境,在这种活动过程中,拓展一批新顾客。
4、买二送一销售:
买客装送免费护理疗程,或办理美白疗程送胸部护理两次,或办理卵巢保养送产品,或买大套盒送小的旅游护理包;
5、返点销售:
顾客到美容院办护理卡或买产品,可以在顾客档案或护理卡上返点,或返现金消费券,如不领取可以累积,设定累积政策,计数越高返点越高,可返现金,缀美时产品,护理卡,会员卡,还可以抽奖
6、消费积分销售:
设定额度,达到一定额度即取得一定积分,就可以领取产品,礼物,疗程或参加其他优惠活动,回馈老顾客的方法多,可作小返点或大返点,三重喜,五连环,用不断变换的促销方式把顾客联系起来。
7、次数销售:
通过限量的几次免费体验,体会产品的特色,产生自动购买的意识;通过累计消费(限定次数)达到一定的金额进行奖励,以促进产品的购买意识。
8、换货销售:
做出质量承诺,不满意可退换产品。
9、会员销售:
组成小团体,定期活动沙龙讲座综合套餐。
10、电视广告销售:
提高扩大店的知名度吸引顾客消费合办美容讲座,游戏节目刊登字幕。
11、电话销售:
收集意向客户名单或老顾客回访,注意电话营销技巧。
12、广告销售:
硬性,软文,分类,栏花,凭广告可作奖券活代金券。
13、灯箱品牌销售:
以长期的图案文字反复加深顾客印象。
14、自编刊物销售:
可以很好的宣传自己,深入细致的介绍自己,大量派发增强影响力;
15、公关销售:
消协,美协奖牌奖杯,锦旗等扩大知名度影响力。
16、博览会销售:
参加区域内展会,为开分店,品牌输出,吸引加盟连锁。
17、VCD销售
播放美容知识与手法,形成品牌效应,或做成VCD送给顾客亲子教育,自己护理常识,家庭常识等。
18、杂志销售:
在女性杂志做广告,或出自己的刊物。
19、CIS销售
(又称形象销售)主题曲,吉祥物,LOGO贴到每一个产品上打上自己的烙印。
20、标语销售:
如:丽质自天成,斑的天敌、、、、、、、、
21、任开价销售:
让客人做完护理依照感觉,服务,效果任意付款,但一定要付款
22、倒拍卖销售:
又叫“凯恩斯促销法”与正常的拍卖正好相反,终端会上拿出一种或几种产品拍卖,价由高到低,直到无人申报为止。或是由低向高拍卖,但起价一定要低,结束价也要低于正常价,意在搞活气氛和给客人实惠和惊喜,但不可没价;
23、事后销售:
通过人的逆反心理做销售,给人以惊喜销售,如意外促销,做完后告诉其免费,每月底抽出幸运消费者后返还金额,让顾客永远都有意外的收获。
24、给美容院命名销售:
以次为宣传点做促销,如设计LOGO,取店名,提对联。此活动可与当地妇联一些赞助活动结合起来既可加深印象又可巧妙地切入活动。
25、宗教销售; 把美容院活动于一定的宗教节日结合,同时由于老板信教,也给消费者以于人为善的概念。
26、幸运时段免费促销:
在每天特定的时间段促销,以价格吸引消费者,或利用特殊的节日;
27、根据客人消费:
给客人以响应的返回单,但现场不可使用,在下次消费时使用,也可积累若干次后,换客装产品;
28、人体彩绘销售:
主要是通过吸引大众注意达成消费,一种轰动效应;
29、逆销售