文档介绍：招商培训
主讲人:孙鹏
第一部分招商引资的基本理论
第一节招商引资的含义与原则
一、含义
注意点:
招商引资与企业单纯的招商活动的区别
招商引资主要招的是横向资本
二、原则
八大原则
第二节招商引资的15种方式与途径
会议招商机构招商环境招商
政策招商产业链招商产权招商
示范招商网上招商服务招商
品牌招商“筑巢引凤”招商联谊招商
代理招商关系人招商“走出去”招商
第三节招商引资中应注意的问题
1、盲目招商
2、恶性招商
3、只重引资忽略引智
4、如何全面吃透文件
第四节我国招商引资的总体状况和发展趋势
一、总体状况
二、面临的形势
三、中国未来招商引资发展的12大趋势
第五节农业、工业、服务业和高科技行业的招商引资
1、农业招商
2、工业招商
3、服务业招商
4、高科技行业的招商
第六节招商引资操作实务
1、对招商人员的基本要求
2、招商引资的策划与统筹
3、招商引资中的形象设计与推介
4、招商礼仪与礼节
5、招商引资项目谈判策略
6、招商引资基本流程
7、商业计划书编写方法
8、招商说明书编写方法
9、招商引资会议及活动的组织
第二部招商常识