文档介绍：第三方营销平台导入
建立电子商务销售渠道
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第三方营销平台建设与营销管理体系建设
营销体系又称营销管理体系,是依据企业的营销目标,围绕“顾客”这一个中心点展开营销,在营销过程中密切关注与应对“顾客线与竞争线”这两条平行线的动态变化,适时对“产品柱、价格柱、渠道柱和促销柱”这四根支撑柱进行调整的管理体系,其中包含战略要求、管理要求、市场定位、产品定位、价格定位、渠道定位、促销定位、品牌定位、广告实现、公关实现等盈利要求;简单的说营销管理体系(架构)实际上就是“一个中心点、两条平行线和四根支撑柱”所构成,不要人为的将营销复杂化和神秘化。
顾客
质量
产品
品牌
服务
性价比
渠道划分
这个模式必须解决两个问题:通路扁平化,占领终端。激烈的竞争使商家的利润急剧萎缩,而过长的销售渠道又进一步摊薄利润。商家可通过重新建构渠道,简化通路,节约成本,提高网络掌控能力,让产品以更快的速度销出、更好的终端形象、更合理的价格与消费者接触。扁平化的通路,将有效地弱化市场信息流、资金流、物流以及服务等的扭曲、衰减,在商家与消费者之间建立更有效的沟通平台,并借助平台提升品牌形象。通过第三方平台对产品消费特征的关联分析,抓住客户特质,实现未来忠诚客户的向上销售、交叉销售、重复销售等来帮助商家提升品牌度、二次消费、提升商家品牌服务质量;
客户交
易分析
产品关
联分析
向上销售
机会挖掘
客户购买
特征分析
产品特
征分析
交叉销售
机会挖掘
客户购买
周期分析
产品消费
周期分析
重复销售
机会挖掘
向上销售
交叉销售
重复销售
与通路结盟
纵观行业现状,虽然有很多行业利润高得被形容为与“贩毒”差不多,有部分商家也已在市场萌芽阶段完成原始积累,但真正上规模、能够相互对抗的商家少之又少。尤其让人心忧的是,传统经销方式的弊端日渐暴露,一些商家表面看来风光无限,重金砸市场、投广告,给人的感觉就像是行业巨舰,但在市场网络方面却是危机四伏、积重难返:代理商关系表面化,有广告的经销商就给推销,没有广告的市场立马瘫痪,于是不得不通过频繁出新品、更换经销商,却不能从根本上建立良好的市场联合体,做到三点一线的事态。长此以往势将导致市场的整体雪崩。例于家电企业都于“入世”前夕在营销方面大刀阔斧地进行革新,以各种各样的方式强化自身对通路的控制。与此相比,诸多行业则显得死水微澜,热闹的只是无序的行业竞争。在这种情况下要拥有贴近消费者、具有持久竞争力的渠道、网络、平台,对很多商家来说确实有点迷茫。我们不能不意识到的是,历史的包袱在今天已经显出其“威力”,不将这一包袱卸下、以新的营销思维来应对未来市场,“入世”后的竞争必将是一个残酷的淘汰过程。要实现营销突破,必得重构商家与通路的关系,整合市场资源,将电子商务纳入一个更为紧密的利益体系。以共赢的策略强化、优化通路,与第三方销售平台结成富有成效的伙伴关系,实现战略联合,这不但可以使商家在竞争中立于不败之地,更是未来各行业市场发展的必然之路。
如今有发展远见的商家都采取战略结盟的方式进行市场合作:通过与第三方销售平台联合扩展一个全新的市场空间、一个高效的通路,以及有效地为商家持续发展一条资金链。战略结盟将有效地实现渠道扁平化和获得终端优势的目的。扁平化渠道带来的管理上的高效与成本节约,在终端的精耕细作,都为商家带来了相当的业绩,其市场效应远胜与其他同行。
第三方营销体系
直销
促销
分销
24券
网络直销
网络推广
产品及服务
消费者
消费者
合作示意图
24券
品牌、产品、服务、会员、渠道、资源
商家
资源共享、渠道共享、品牌共享、利益共享
合作=品牌=销量=利益=资金链=成长
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