文档介绍：第三方医药电子商务网交易平台商业模式
商业模式研究 2009-11-03 13:16:51 阅读79 评论1   字号:大中小 订阅
 
 
一、背景分析
(一)、医药行业市场背景分析
1、医改之前,我国医药生产企业基本状况
新医改前我国医药市场处于从计划经济向市场经济过渡时期,由于国家宏观调控政策的引导和市场准入条件的放宽,加上地方政策的保护、商业贿赂存在的不平等竞争,给了许多小企业生存空间,使得我国目前医药企业数量多规模小,市场集中度低下。由于竞争加剧导致行业的毛利率持续下降,行业利润率低。
2、新医改对药企的影响
1)、对生产企业的影响
新医改的出台,在国家政策导向和市场竞争的双重压力下行业整合加剧,规模较大的医药企业集团将有较好的发展,首先是企业自身盈利能力将得到提高(规模效应扩大,品牌价值提升);其次是行业集中度的提高,有利于改善竞争环境,这些都为市场毛利率提升创造了有利的外部环境。
同时,2009年新医疗体制改革的两条主干线是向“广覆盖、低水平”发展。对医药行业带来两方面显而易见的变化,首先,医保覆盖面扩大和发展社区医疗将增加城镇居民用药;其次,大力发展农村医疗保障体系将增加农村用药规模。
分析生产企业新的市场机会---市场重心
目前大多数企业都在主攻第一、二终端,城区第三终端只是附带运营,作为医改重要内容之一的“新农合”将给医药生产企业带来新增的市场空间,广大的农村及社区市场是生产企业新的市场通路,分析如下:
(1)、缺医少药的广大农村市场和社区医疗机构将承担80%的人群医疗保障任务,,医药生产企业面临较大的发展机遇。
(2)、医药生产企业将把抢占农村和社区医疗市场作为首选。
随着新农合制度实施,农村市场将打开,医药消费领域的上升潜力被业内看好。
(3)、在医改过程中,精准营销新业务会不断涌现,精准营销机构为市场创造更多机会。
2)、对终端的影响
(1)、新医改将大力发展社区医院,促使药品消费向药店、社区医院分流。
(2)、医药流通渠道的变革,医药生产企业将可以直接面对第三终端进行营销活动,这必将颠覆传统的代理制营销模式,生产企业涉足本领域有可能在竞争激烈的医药行业中脱颖而出。
3)、对流通渠道的影响
流通渠道将扁平化发展,深化医药流通体制改革,就是通过市场自由竞争及行政手段,完成药品流通体系的“瘦身”。医改提速必将加快医药流通秩序规范的步伐,迫使绝大多数中小批发企业退出,将业务让于充当主渠道的大型流通企业或者有整合优势的企业。
3、医药营销模式的变化
国内现存购药机制基本可归为以下几种:
Ⅰ.招标采购:国有卫生院、部分社区服务站等国有医疗机构是由省(自治区)卫生厅牵头开展招标采购活动获得唯一的购药的渠道;
Ⅱ.政府指定商业配送(两网配送):镇卫生院、村卫生所;
Ⅲ.药房托管:镇卫生院;
药房托管概念解析:指医疗机构通过契约形式,在药房的所有权不发生变化的情况下,将其药房交由具有较强经营管理能力,并能够承担相应风险的医药企业进行有偿的经营和管理。
Ⅳ.自主购药;诊所、私人医院、单体药店。
营销模式变化
(1)、新医改使政府成为医药采购的主体,医院的购药环节将得到约束,药价和医疗价格将大幅度下降,医药经营企业将蜕变为物流。
(2)、流