文档介绍：方案一:
关于:销售部的薪资以及提成的标准
时间:2011年06月05日
销售部拟订对销售人员制定薪资标准:
目的:为了改变目前销售部在酒店等自来客的局面,鼓励销售人员走出去营销,从而达到提高销售业绩的目的。
方案:
一,提成范围
会议,协议客户住宿,团队,宴会。
二,底薪
销售代表:1000元(试用期底薪为800元,3个月内个人业绩达到6万元以上方可转正)
销售领班:1500元(试用期底薪为1200元,3个月内个人业绩达到10万元以上方可转正)
销售经理:1800元(试用期底薪为1500元,3个月内个人业绩达到13万元以上方可转正)
三,要求
1,销售人员必须走出酒店去开发新的客户,其业绩计如个人业绩,提成单独计提。
2,凡是已经合作过的会议,餐饮,客房,团队的客户,领导介绍,主动上门,先前签定协议的客户,再次合作的客户均为销售部整体业绩,与销售人员个人无关。
3,凡销售人员亲自开发的客户再次与酒店合作,三个月以内算个人业绩,三个月以上算销售部整体业绩。
4,酒店餐饮部分的销售额度,其中60%计如餐饮部销售额,剩余计销售部整体业绩。
5,所有销售额度的确认以销售部下单子为准。
6,未收回销售款,不能计如销售额度。
四,提成方案
1,销售部每月整体销售额完成基数为50万元,整体完成此基数时提成按2%计提。
2,销售部每月整体销售额完成超出此基数,原基数的提成仍然按照2%提成,超出部分按照3%计提。
3,销售部每月整体销售额完成此基数的50%,全体销售人员没有提成。
4,销售部每月整体销售额完成此基数的50%,提成按1%计提,超过50%时,每增长5%,%。
5,销售部每月整体销售额提成部分由全体销售部人员均分,销售人员个人业绩的提成归个人所有。
6,为防止销售人员在旺季领取提成后提出离职,销售部领取的提成在当月兑现80%,剩于部分在第二月兑现20%。
7,试用期内的销售人员同样按照此提成方案执行。
例1:
销售部该月整体销售营业额为40万元,基数为50万元,完成预计营业额的60%,%,则本月销售部的提成为400000×%×50%=2440元。平均分到销售人员的提成为488元。
例2;
销售部该月完成营业额为400000元,其中经理完成营业额130000元,销售领班完成销售额100000,销售代表完成营业额60000元,销售部整体营业额60000。基数为400000元,完成营业额的60%,%,则销售部的整体提成为60000×
%×50%=360元。
销售经理提成为130000×%×50%=780元
销售领班的提成为100000×%×50%=600元
销售代表的提成为60000×%×50%=360元
方案二:
酒店销售部业绩考核办法
一、工作方针
1、业绩考核与工作表现考核相结合,提高销售人员的工作效果;
2、个人业绩的体现与酒店的整体目标全面达成一致;
3、按现代酒店销售管理体系,构建销售队伍;
4、既注重销售人员个人业绩,更强调的是销售部团体业绩;
6、销售人员具有风险与回报并存,此两项是工作的源动力;
7、加强销售部的团队成员工作配合与协助性,不再是单兵作战;
8、对销售人员的考