文档介绍：东风本田思铭辉煌上市发布会方案
童琪
一、背景分析:
活动背景
4月22日东风本田首款自主品牌用车思铭在全国6大城市同步上市,结合前期的大量宣传预热工作,在新车上市当天举办一期店头集客活动,为后期市场攻坚打下良好基础。
活动策划
在店头举办新车上市集客活动,邀请客户到店,通过现场演绎思铭的多项亮点。并在现场进行有奖问答,互动游戏。通过一问一答,有效提升客户对思铭的认识度,确保后期销量。
二、上市前市场问题点
1、①思铭市场知名度及影响力薄弱,厂家前期未对思铭的上市做推广;
②上市推广力度不够,市场知晓度低,导致潜在客户关注度低,潜在客户少;
③据销售部可知,展厅思铭的来电来访量少,甚至没有,更何谈潜在客户。
背景分析
厂家要求全国经销商在4月26日至5月7日间开展思铭上市发布会,六城市(成都、青岛、厦门、东莞、郑州、长春于4月26日上市10:30举行上市发布会)
2、上市前期活动的问题点:
3、我店上市发布的问题点:
①思铭上市潜在客户甚至没有,我们将邀约哪些目标客户上市、参加活动呢?
②我们的上市时间将如何安排?
二、活动策划思路
针对以上问题所在,做出以下解决措施:
①思铭暂时无上市广告宣传也无潜客,我们的上市活动是应厂家的要求形式上市,还是以促进订单为主的上市活动?
解决:单纯粹的上市无实际意义,思铭的潜在客户应以思铭上市发布会为活动契机(邀约思域、思铂睿及CR-V的潜客至展厅推出优惠促销信息,促进其下订)
上市时间安排:厂家要求4月26日至5月7日期间举办上市发布会,因4月26日为星期四工作日客户可能不能安排时间参加,故上市发布会安排于5月1日上午10:30举行,结合我店本月周年庆典店头活动,营造气氛!
活动侧重点:
此次上市以邀约思域、思铂睿、CR-V潜在客户,主要为思域促进下订
活动重点:销售部:
A、梳理目前所有的潜客名单,并进行分析,邀约意向客户强的客户促进下订。4月28日上报两位团队长;
B、针对各个销售顾问的潜客情况进行邀约分配任务,4月26日市场组进行分配各自手头上的潜在客户电话邀约任务;
C、制定邀约客户的考核制定方案,并上市当天对邀约人数进行核对及未到店原因说明;
D、活动上市方案确定后销售部对活动方案必须了解及熟记,同时要求销售部制定邀约话术及工作安排。活动前期开展活动告知及邀约任务,活动上市前工作,活动结束后的总结会议、市场组参与会议。
二、活动策划思路
活动策划重点:
①简洁、独特的效果。
②当天抽奖活动的制定:此次活动主要侧重高意向客户,对于邀约上市的客户不是我们真正的目标客户,到店礼以小物件礼品为主,到店礼为钥匙扣;对于活动当天的订单客户可进行幸运转盘,只有订单客户可进行参与;对于奖品的确定希望由销售顾问进行上报,市场部审查并最后确定,只有销售顾问才知道客户需求,4月20日销售部上报市场组。
二、活动策划思路
三、活动概述:
活动主题:欧版思域辉煌上市品鉴会
活动地点:销售展厅
活动时间:2012年5月1日上午10:30---12:00
·前期宣传 4月10日~4月20日
·活动执行5月1日
·后期报道 5月2日起
活动形式:互动形式
活动对象:所有车型潜在客户、教育系统部分客户
三、活动概述:
项目
吸引到场客户组数
留存客户信息数
促成订单数
CR-V
CIVIC
思铂睿
思铭
目标值
40
30
10
5
3
0
2
活动展开要素
活动目标
A、邀约客户整理及分配任务
B、制定邀约话术
C、制定考核方案
D、制定当天优惠政策及设定抽奖奖品
E、活动开展进行前、中、后的会议
四、活动流程
10:00-10:30 来宾签到、播放暖唱片TVC--客服部小姐抽2人负责签到并派发到店礼品
10:30-10:05 主持人开场白并介绍到场嘉宾
10:05-10:10 领导致辞
10:10-10:20 邀请领导和嘉宾对思铭进行揭幕
10:20-10:35 模特出场表演、模特要求漂亮大方并对
车辆进行展示,需前期演练
10:35-10:55 TVC欣赏并由请种子讲师介绍思铭
10:55-11:00 公布思铭价格
11:00-11:05 交车仪式
11:05-11:15 自由赏车并洽谈事务
12:00 活动结束
五、活动展厅摆设平面效果图