文档介绍：法人信贷业务基础管理实施方案
信贷管理部
2011年8月
2017/11/12
1
内容
存在问题
1
任务目标
2
工作措施
3
2017/11/12
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一、存在问题
2011年6月末,,;,;%,;到期贷款现金收回率100%,。一年多来,全行法人信贷业务虽然持续向好,但仍然存在以下问题:
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3
一、存在问题
1
6
5
2
3
4
存在
问题
客户基础薄弱
营销意识和责任意识不强
贷款把关不严
贷后管理流于形式
信贷队伍建设亟待加强
贷款定价意识淡薄
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一、存在问题
(一)营销意识和责任意识不强。
部分行对信贷业务在价值创造中的重要作用认识不足,缺乏客户决定生存的危机意识,缺乏份额决定发展的竞争意识。在优质法人客户营销中有畏难思想,“干事创业”精神不足,缺乏敢于拼抢的敬业精神和担当精神,营销主动性不强、营销思路不宽,营销手段不活、营销成果不理想。
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一、存在问题
(二)客户基础薄弱。
全行有信用余额法人客户仅349户,其中AA级及以上123户、占比仅为35%,较年初增加5户,客户总量不足,优质客户增长缓慢,市场竞争乏力;资产业务空心化问题突出,尚有62家一级支行法人贷款余额为零,%,其中城区支行40家、县域支行22家;,%。
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2009-2011年6月末优质客户情况
40
63
118
123
0
20
40
60
80
100
120
140
2009
2010
2011
201106
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62家法人客户零余额支行分布情况
9
3
6
6
5
1
2
2
0
6
4
2
4
4
0
7
6
1
12
11
1
5
4
1
7
6
1
3
1
2
5
0
5
2
0
2
0
2
4
6
8
10
12
省行营业部
齐齐哈尔
鸡西
鹤岗
双鸭山
大庆
伊春
佳木斯
大庆
黑河
绥化
直属
合计
城区支行
县域支行
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省内四大行法人贷款情况
工行
农行
中行
建行
%
%
%
%
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东北地区系统内同业各项贷款情况

0
500
1000
1500
2000
2500
黑龙江
吉林
辽宁
大连市
东北地区
亿元
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