文档介绍：花之语
淘宝商城策划案
夜行人网络技术有限公司
2012-04-01
市场分析
花草茶市场,蛋糕很大
大陆-北京
占茶叶市场的1/4
年产值增长率10%
台湾
花草茶原料消耗量5000吨/年,

%
顾客回头率100%
市场需求
分蛋糕者多
看,仅仅在淘宝,
你的对手就有这么多!
天猫
查看天猫茶叶类目下的“花草茶”,共有650个店铺
而茶叶类目总共也才1475个店铺
淘宝集市
花草茶店铺数
650个
占44%
其他茶类店铺
供应现状
但是,这么多商家中,
你能叫出几个响当当的花草茶品牌吗?
说起全猴魁、黄山毛峰、六安瓜片……
红茶有祁门、滇红……
那么,花草茶呢?
三无产品
地方小牌子
无正品保证
定位雷同
产品:大部分产品都是非正规制药厂生产,质量无保证
品牌:绝大多数花草茶品牌都是区域品牌,影响力弱
集市店:无正品保证、质量参差不齐,大多非正规制药厂生产
商城店:能保证质量、正品,但品牌定位大多雷同,质量难分高下
花草茶市场供应现状
整体市场
淘宝市场
供应现状
机会点
产品品牌集市店商城店
非正规制药厂生产,质量无保证区域品牌,影响力弱无正品保证、质量参差不齐品牌定位雷同,质量难分高下
整体市场
淘宝市场
花
之
语
打质量——这是前提
进驻天猫,甩开集市店
正规制药厂生产
QS认证
国家质量监督检测合格
全国质量信得过单位
安徽十大药商
塑品牌——这是核心
怎么塑?先看看
天猫650家店铺怎么做的?
商城店:质量难分高下
品牌定位雷同
竞争者分析
泛竞争对手
卖“菜”的
挑他们的茶就像去菜场卖菜
包装朴实,讲究原料
附加价值少、价位较低
卖的是花草本身
卖“礼品”的
包装精美,适合送礼
价位较高
政府特供/地域特产
实体品牌已经做得很牛的
他们虽然只是兼营花草茶,
因品牌影响甚大,许多消费
者仍愿意选择这些品牌
主营其他茶类或零食
花草茶只作为兼营产品
泛竞争对手
网络原创品牌
淘宝起家
对品牌有一定塑造
主要针对年轻群体、办公室一族
……
……
……
……
泛竞争对手
卖“菜”的
卖“礼品”的
实体品牌已经做得很牛的
泛竞争对手
网络原创品牌
PASS
◇比拼质量是最原始、最初级的竞争手段
◇质量难分高下
◇质量是基础、品牌才是核心
◇我们不卖“脑白金”
◇就算要卖,也卖不过他们了
◇先天条件不足
◇不在一个水平线上
◇他们对花之语的冲击力比较大
◇但是记住花草茶只是他们的一个兼营项目
◇他们的劣势在于品类不够丰富,重视度不够,注意力被其他品类严重分散
◇并且,定位雷同
PASS
PASS
?