文档介绍：——古井贡酒营销策划案
问渠哪得清如许,惟有源头"古井"来
问渠哪得清如许,惟有源头古井来
第一部分经济形势分析
第二部分营销环境分析
第三部分市场细分及定位
第四部分古井酒业市场营销战术
㈠经济形势分析
目前经济状况
白酒市场环境分析
古井酒业概况
经济形势分析
目前经济状况
经济突飞猛进,竞争激烈,但市场潜力巨大
人民生活水平不断提高,产品种类日趋多样化
白酒市场环境分析
白酒市场的机遇和挑战
机遇:白酒生产集中度进一步向大型企业集中;其他高素质人才将加速向白酒行业流动;量税的维持将限制大型白酒企业扩大中低档酒产量,从而使白酒产量基本稳定。
挑战:市场竞争激烈,白酒生产企业规模小,效率低,费用高,效益差,秩序乱等行业问题依然存在。
白酒市场环境分析
白酒行业长远发展环境
博大精深的酒文化为白酒行业的发展奠定了坚实的基础
全国性强势品牌将很难出现,区域性品牌优势日渐明显,并在区域内受其他品牌冲击后,将不断更新淘汰,向前发展。
白酒日趋时尚化。
古井酒业概况
发展起源及历程

坐落在魏武帝曹操和神医华佗的故乡亳州市,酿酒历史悠久。1992年,为适应新时间多元化发展的需要,安徽古井集团有限责任公司应运组建成立。现拥有30多个直接投资或控股的子公司,是国家大型一档企业和全国轻工业的重点骨干企业
荣誉:
曾创下五个“中国之最”
拳头产品为中国八大名酒之一
被誉为酒中牡丹
四次蝉联金奖
荣获巴黎第十三届国际食品博览会金奖
原国家轻工部质量大赛金奖
出口产品金奖
古井酒业概况
企业文化
团结创业,求真务实,奉献进取,敢为人先。
机遇和挑战
机遇:市场前景广阔,如和双钩集团协作等
挑战:国内市场:五粮液、茅台、剑南春等“强者愈强,弱者自灭”
国外市场:年轻一族日趋时尚化偏向红酒或国际名酒,如XO等
㈡营销环境分析
竞争品牌分析
消费者状况分析
市场容量分析
古井自身状况分析
竞争品牌分析
一方面全国性强势品牌将很难出现,区域性品牌优势日渐明显
另一方面,由于年轻一代的时尚化,白酒市场不断受到洋酒和红酒的冲击