文档介绍：盛泽国际广场投资说明会建议方案
致宏泽房地产开发有限公司董事长先生
 
董事长,您好!
盛泽国际广场项目签约后,本公司的金融及地产专业团队在对客车厂项目现状及贵公司资金需求进行综合研究分析之后。并充分站在您的角度,结合现在时间与环境等对项目有利影响的因素,本公司诚恳建议启动“盛泽国际广场项目投资说明会”,并以此方案将我们有相关分析与思考叙述如下!
因考虑到您的时间也很紧张,我尽量用最简单的文字来阐述我们的想法与建议,让您轻松地了解,我们的思考与我们共同的目标。
互愿顺风顺水
以下是这份提案中的主要内容——
目的与价值——启动这次投资说明会我们的共同目标是什么?站在您的盛泽国际广场项目的角度来讲这次说明会的意义和价值是什么?站在您的贵公司的立场来看这次说明会可以得到哪些利益?
启动的原因——本公司为什么诚恳建议启动这次投资说明会?投资说明会大体要策划成什么样子?
需求与配合——需要我们双方进行什么样的准备与配合?
董事长:
在此方案中,我们站在您的角度用一问一答的方式,将我们方案的内容简洁明了的表达,希望能方便您的阅读和理解。
目的与价值——启动这次投资说明会我们的共同目标是什么?
站在您的盛泽国际广场项目的角度来讲这次说明会的意义和价值是什么?
站在您的贵公司的立场来看这次说明会可以得到哪些利益?
启动这次投资说明会我们的共同目标是什么?
启动这次投资说明会,贵公司与本公司共同的核心目标只有一个,那就是——融资
站在您的盛泽国际广场项目的角度来讲这次说明会的意义和价值是什么?
融到钱:您知道本公司有自己巨大的投资客户池资源,他们中有投资实力极强的大客户,也有实力一般的小客户。遵循28原则,大客户有实力但是数量少,而小客户虽然投资能力相对较弱,但是他们就如同“蚁群”一般,数量庞大能量惊人!大客户是这个群体的意见领袖,小客户往往是跟随者。所以按照以往我们操作成功惯例,本公司首先针对客户池中投资能力较强、影响力较大的大客户,进行筛选和推荐,并邀请到说明会现场。当投资能力极强的大客户开始认购,小客户必然马上跟进, 我们曾经有过太多这样的经验,说明会做的好,只要大客户积极买进,很多小客户都还没等我公司的业务员介绍完就要非常急迫的购买。因此,说明会的宗旨就是要制造一个氛围,既抓住大客户,也让大客户充分带动小客户,从而达到我们的融资目的。
站在您的盛泽国际广场项目的角度来讲这次说明会的意义和价值是什么?
卖了房:在客户邀约方面,本公司建议在此次说明会中也要邀请盛泽的意向客户。因为投资客户关注的是赚钱,说直白点他们对盛泽国际广场本身的关注一定没有对收益的关注度高,而且最后他们要的是收益。而购房客户却不同,他们是要买房,这些意向客户登记过是因为他们关注过、想买过盛泽国际广场的房子。虽然我们的融资是不依靠这些意向客户的,但是我们要知道,说明会中投资客户的热情会感染他们会给他们造成直接或间接的影响,直接的影响是他们有可能现场购买,间接的影响是他们即使没有现场认购,但是他们却看到了项目销售的火爆场面。这些火爆的场面夯实的是他们对项目的信心,激发的是他们购买的欲望,把想买房的意向客户变成业主从而带动项目的销售,让项目提前开卖。所以说这次投资说明会当投资客户带动购房客户时,我们解决的不仅仅是融资问题,而是盛泽国际广场项目销售的问题。
站在您的盛泽国际广场项目的角度来讲这次说明会的意义和价值是什么?
赚了口碑:在客户邀约方面,本公司建议在此次说明会中也要邀请盛泽国际广场的地缘性客户。目的是利用本公司投资客户现场火爆的投资行为震撼熟知项目前世今生的地缘性购房客户。其实邀约地缘性客户并没有指望他们能带来多少认购,我们的真实目的是通过说明会现场的火爆,让地缘性客户去和更多的人传播盛泽国际广场项目启动了,而且卖的很火!制造项目销售火爆的口碑!这种免费的口口相传的口碑传播往往最具影响力,为项目建立美誉度,并为后期盛泽国际广场项目启动打好坚实的基础。
站在您的贵公司的立场来看这次说明会可以得到哪些利益?
树立信心:同时借助本次的说明会中的热烈氛围,来重新给我们曾经失去的地缘性客户、与意向客户找回对于开发公司和开发项目的购买信心!说明会和以往一对一的售楼处销售相比,有自己非常强大的优势,我们会借助说明会完整的将我们项目的优势以及规划未来生活理念的打造,全部完美的表达出来,进行“强制倾听”,不停地给购房客户洗脑,最大化的激发意向购房客户的购买欲望!再通过投资客户现场火爆的投资需求建立甚至夯实购房客户的购房信心。
从房地产营销的角度来看,根据我们的楼盘、户型、位置、价格等等来讲,地缘性客户能占到我们购房总量的4成,找回他们给他们信心,就会又一次加快销售速度,同时也借此机会,为盛泽国际广场验证下我们对于消费者的影