文档介绍：2011年春节大众
帕萨特汽车现场促销策划书
2011年春节大众帕萨特汽车现场促销策划书
期限
准备自2011年11月30日到2011年2月1日,为期两个月。分为两场,分别在12月25日圣诞节和元宵佳节当天举办。可酌情延长时间。
主题
“我梦我享,年末巨惠”感恩回馈,参与抽奖,大型圆梦活动。
目标
在春节到来之际,把握住消费者购物心理。举办:“我梦我享,年末巨惠”。完成帕萨特的年终销售目标,及提高公司的营业目标。
目的
把握元旦、圣诞、春节及结婚的高峰期时,对汽车需求的增加。通过年末巨惠活动的宣传,吸引消费者对“我梦我享,年末巨惠”促销活动的兴趣,引导购买,已达到促销目的。
地点及合作对象
“我梦我享,年末巨惠”活动在郑州会展中心一楼举办。各个大众经销商4S辅助活动举办。与当地的媒体和电视台进行伙伴合作,同时吸引媒体朋友前来参与活动。相互的结合,完美的统一,发挥团队精神,完成目标。重点是口碑的宣传。
六、对象
新婚对象,在置办产业时候。白领阶层、单位的管理人员、机关政府人员、私营企业主、个体经商户、以及一些行业的知名人士等。
七、市场的分析
1、背景资料:大众汽车进入河南的市场比较早,对于省会和一些大型城市的市场做的不错,但是一些偏远的地区市场还没有完全的打开。
2、目前同类产品的情况:产品的替代比较多,市场上的需求得以满足。存在相当大的行业竞争力。与广本雅阁的竞争最为明显。一定要抓住产品的竞争优势,以及售后的服务。突出行业的品牌力量。
八、大众帕萨特的性能分析
1、产品特征:
车
型
DSG尊荣版
DSG至尊版
DSG御尊版
V6 DSG旗舰尊贵版
V6 DSG旗舰版
报
价
级别
中型轿车
发动机
EA888
EA888
EA888
EA888
EA888
变速箱
7挡双离合
6挡双离合
6挡双离合
6挡双离合
7挡双离合
长宽高(mm)
4870 x 1834 x 1472
4870 x 1834 x 1472
4870 x 1834 x 1472
4870 x 1834 x 1472
4870 x 1834 x 1472
百公里加速时间
综合油耗
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保修政策
两年保修,十万里保养
两年保修,十万里保养
两年保修,十万里保养
两年保修,十万里保养
两年保修,十万里保养
大众汽车在帕萨特上该隐身而未隐身给品牌带来很大的伤害,巨额研发和市场推广费用付之东流。随着近年来低端市场被蜂拥而至的日韩品牌占领(丰田、本田、现代、起亚等),大众决定在高档车领域开疆拓土,生产更贵、而且应该是更多利润的豪华车,于是,在2003年11月推出帕萨特。帕萨特的原意是“耀眼”、“光芒四射”的意思。大众汽车以此来命名其新款豪华轿车,同时也赋予了它生命与力量。
即使与同级别的宝马7系、奔驰S级相比,帕萨特所提供的装置也属顶级。作为标准配备的水平控制空气悬架极好地运用了运动学原理,使该款豪华车在乘坐舒适性和驾驶动感方面几