文档介绍：资源开发
一、开发方式
二、方式特点
资源开发
开发方式
地面开发:扫楼、贴条、楼道贴、夹报、社区摆台、物业合作
传统媒体开发:网络Logo、报纸广告
网络开发:易房、易居、口碑、搜房、无锡房产网等
客户再生
中介合作
资源开发
开发方式
资源
开发
方式
地面
开发
传统
媒体
开发
网络
开发
扫楼
贴条
物管
合作
社区
摆台
楼
门贴
夹报
DM单
江南
晚报
网络
logo
无锡
房地产
搜房
网
易房
网
中介
合作
客户
再生
资源开发
方式特点
地面开发
■区域性
地面开发多在门店所在区域进行,所以获得的资源以周边的为主
■针对性
门店或经纪人可根据自身情况针对性的去获取某项资源
(贴条:代客户求购求租xx小区单间)
■宣传性
门店可通过地面开发活动达到公司、门店和经纪人品牌宣传的效果。
(社区摆台时派发房源和公司宣传页,经纪人派发名片)
资源开发
地面开发已被很多中介公司所重视并采用。
地面开发重在计划,贵在坚持。
地面开发会受到天气和社区管理的影响。
地面开发应注意维护企业品牌形象和社区环境。
资源开发
方式特点
传统媒体开发
品牌宣传
长期报纸和网络Logo宣传可达到公司和门店知名度的推广
针对性
门店可通过报纸将重点优质房源加以展示
?
资源开发
方式特点
网络开发
广泛性
门店经纪人可通过网络发布全市各区域房源,吸引到各类需求
持续性
网络上发布的库存房源将给经纪人长期地、持续地带来资源
资源开发
网站是展示房源的一个公共大平台,但不同的网
站也有着不同的特点。
如:
无锡房地产网适合推荐展示重点房源
易房网、易居网、搜房网等重在以量取胜,并要注意及时刷新。
当然,注意增加照片房源量是提高各种网站效果的重要方法。
资源开发
提醒:很多初次买房的客户对于在网络上找房并没有太多
概念。他们并不知道哪个网站有名,在网络上找房子不会针
对性的选择某个网站,可能会通过百度直接收索房产类网站。
所以大家对于百度靠前的一些网站也要多关注。
资源开发
客户再生
客户再生是很多成熟经纪人重要的需求和房源获取渠道,通过客户再生
获取的资源质量优质,可控性强。
如:成交客户会转介绍朋友、亲戚或同事给你。
成交客户所买的房子也可能交给你帮他(她)出租。