文档介绍：日期: 3月 6日 2000年
中国的市场调查
---- GEI 长城企业战略研究所
主要内容
中国市场
大环境
收入程度
消费模式和趋势
市场信息的收集
公司的公报
政府统计资料
报纸剪集
专业市场调查
市场调查的种类
市场调查的过程
大环境
中国的市场还处于起步阶段, 最近的经济形势表明‘全国性的以消费刺激经济的消费主义’的时机尚未成熟。
城乡之间有显著的差异, 少数城市在人口和零售销售中表现突出。
调整期望值, 并在不同地理区域的市场作一定的先后考虑。
有分层的市场营销
第一位市场: 人口多/零售销量大
第二位市场: 人口少/零售销量大
第三位市场: 人口多/零售销量小
最后考虑的市场: 人口少/零售销量小
中国市场因地理和经济发展程度方面的不同而不同,为了更好的盈利, 市场营销者必须根据不同市场的人口和零售销量作以下不同的先后考虑。
Quadrant Analysis
Quadrant Analysis
家庭收入
总体来说
东部>西部
南方>北方
城市>农村
大城市> 小城市
广东、江苏、浙江的部分县城比北方某些省的省会要富裕的多
地理上的差异很大
差异会越来越大
市场趋势
外资产品发展势头放缓
洗发水和个人护理产品: 直到1997年初以前,外资品牌一直在增长。此后,国产品牌做为一个群体已开始巩固其地位
牙膏和牙刷: 进口品牌的增长态势一直保持到1997年底. 最近,国产品牌做为一个群体已牢牢占领了市场,在城镇的牙膏和牙刷市场中分别获取了 62% 和 73%的市场份额
洗涤产品: 这是一个国产品牌日渐增强其重要性的品类. 目前,国产品牌已占据了约57% 的市场份额。
Source: ACNielsen
在成熟及发展中的品类中竞争
品类的发展状况对市场营销人员有巨大的意义:
要在成熟的品类有效地竞争,营销人员必须能覆盖大量的零售点,从而获取并保持市场份额。在中国,这可能意味着上百万个零售点
要在发展中的品类有效地竞争,营销人员必须要对消费者进行产品好处的教育和说服,从而促进该品类的发展
总结
中国的市场潜力才刚刚开始显现.
零售业的发展产生了力量日益强大的零售商。
修正期望值并确定市场的优先级.
通过建立合作关系,对零售商进行投资.
广泛的销售渠道对于在成熟的市场中竞争非常关键,而在发展中的市场中,对消费者的教育是不可缺少的.