文档介绍：完善机制优化结构共促营销体系建设
求新求变勇于拓展全面推动市场开发
前言
2009年是西区邮政营销大发展的一年。面对全球性金融危机对全局多项业务产生的巨大冲击,面对奥运巨大商机后留下的持续发展缺口,面对函件专业大客户流失外省和部分客户发寄量锐减,我局全体干部员工在区局领导班子的带领下,坚持以科学发展观为指导,认真落实市公司工作要求,以“升位晋级、勇破纪录”为目标,以“创新发展、降本增效”为主题,围绕“团队和谐、主动创新、科学发展”的总体思路,在企业发展的规模、速度、效益路径问题上进行了深入探索和研究,充分发挥了积极性、主动性、创造性,团结一致,共度维艰,为推进西区邮政又好又快发展做出了积极贡献。
坚定信心,统一认识,明确营销发展导向。
几组数据。
●营销体系的增量贡献:
年份
立项总数
成功项目数
正在开发项目数
2008年1-11月
3817
2125
710
2009年1-11月
4129
1980
1152
同比增减
312
-145
442
同期比
%
-%
%
1-11月份,我局在岗营销人员298人(其中营销员191人、理财经理26人,营销支撑人员81人),20支营销团队,共立项4129项,同比递增312项,其中成功开发项目1980项,%;正在开发项目1152项,%,同比增加442项,%。
年份
总收入
(万元)
新业务收入
(万元)
新业务收入
占总收入比例
人均业绩
2008年1-11月
8737
4175
%

2009年1-11月

%

同比增减

%
-
同期比
%
%
-
1-11月份,,,%;%,%;(仅祝福祖国、2009辉煌大阅兵两个项目就增收1887万元,占新业务比重35%,起到拉动作用),%,%;,,。
年份
100万以上
50万-100万
50万以下
新营销员
数量
业绩
人均
业绩
数量
业绩
人均
业绩
数量
业绩
人均业绩
数量
业绩
人均业绩
2008年1-11月
25

25

73

4

2009年1-11月
27

36

40

85

同比
增减
2

11

-
-33
-

81

截止到11月份,我局有3支营销团队收入超千万,超百万元的营销员
27名,同比递增2名,,;营销收入50万元以上的营销员36名,同比递增11名,,;新营销员85人,。
时间
入岗人数
收入
人均业绩
零业绩人数
一季度
0
0
0
0
二季度
3

0
三季度
31

4
四季度
51

46
合计
85

50
二季度新入岗营销员经过大半年的实战锻炼营销效果已经显现,四季度新入岗营销员通过培训、学习、实战营销效果将在明年显现。
专项战役对总体经营的拉动:
战役名称
两会
共享辉煌
思乡月
函件
集邮
收入(万元)
1668

997
占专业收入比重
%
%
%
%
今年“两会”专项战役(1668万元)、“共享辉煌”建国60周年专项战役()、“思乡”专项战役(997万元)、,%,专项战役的贡献对我局各专业及经营总盘面的完成起到了明显的拉动作用。
这些