文档介绍：推销员的四千
四千:
千言万语
打招呼(充满热情、语言多样化)。
介绍自己(简单、明了、清楚)。
介绍产品(突出产品的与众不同,与商场价格对比)。
成交(善于帮助顾客作决定,使用成交用语)。
祝福(保持态度,三百个拒绝,三百个祝福)。
千方百计
销售上(想办法成交,为成功相方法,不为失败找借口)。
管理上(人员、财务、会计等如何管理,不懂就问)。
事业上(为了事业,吃必要的苦,耐必要的劳)。
千辛万苦
为了事业的成功,要付出相当大的代价(脑桨)。
每天走大街窜小巷,付出必要的辛劳(鲜血)。
顶风冒雨,日晒雨淋,付出辛勤的劳动(汗水)。
{骂声、赶声、声声都入耳}
{家事、心事、事事不顺心}
千家万户
多见顾客,实施平均法。
实施平均法,见的顾客越多,成交机会越大。
挖掘地区、压力—动力—潜力、为成功想办法。
(走遍千山万水,想尽千方百计,说尽千言万语,吃尽千辛万苦,<脑体劳动者>)
打破惯性
销售上:
不选择顾客(任何人都是我们的的顾客,都有购买欲)
不选择地区(有人的地方,都是我们的市场,地毯式的轰炸)
位置(不要特定位置去做)
打破销售上的惯性思维级(被心所限,大顾客化)(数量)
管理上:
学会和不同性格的人交往户(搞好人际关系)
开会、面试、复试、货仓、财务、人事
“为成功想方法,不为失败找借口”
失败并不可怕,一辈子失败就永不会成功。
失败就失败了,不要为失败找借口,而为成功想方法!
要想再次获得成功,首先要找出失败的根源“下手”!
如何找出失败的原因呢?
销售上
1、技艺不行 2、没有压力、3、不能推动自己 4、不能放开自己(做到三放松,即:心情、表情、手脚)
思想上
市场反应低
三座大山(1、产品难销 2、经济危机、 3、严重拒绝)
(用积极的戊度面对,挑战它们)
队员与领队走掉的时候
误解的时候
期望落空的时候
目标再次未到达的时候
不公平的时候(要学会忍受)
推销员必备的心态和条件
仪表、仪容
服饰、言谈、举止、礼节。
注重礼仪、整齐干净、稳重大方。
微笑
友善、礼貌、亲切。
推销大师袁一平总结