文档介绍：“魔力水视界”创业方案
2011-5-21
第小组,组员:袁曦胡远洋杨荣荣陈雅莉林庆富王海吉李振东
创业项目——一种新型媒介
有一种媒介可以做到全城皆知!
有一种媒介可以做到精确制导!
有一种媒介可以做到深度触动!
——桶装水广告
新媒介概况——珠海为例
总销售量 3600万桶/年
日出货量 10万/日
销售区域珠海、三乡、坦洲、澳门
投放对象家庭、单位等;
投放区域香洲、吉大、拱北等,可根据客户需求定向投放;
投放区间写字楼、住宅小区、行政单位、学校等,可定向投放
客户数量家庭10万、单位2500个
覆盖人数 100万人以上
桶周转期 5天/次/桶
资源优势
精准投放
精确投放到目标区域,最大程度地覆盖该区域内的广告受众。客户可选择是面向家庭投放还是面向办公室投放,并且该投放可在结合区域投放的基础上进行。
到达率高
倒水时的等待时间能够让受众更好的接收广告信息,,可倒80杯水,即一桶水的直接接触人次就是80次
覆盖范围广
据调查,目前珠海市桶装水的普及率为70-85%,而针对中高端广告受众的覆盖率更达到98%,若想全城皆知,不用电视和报纸广告,掌握全城“水”脉即可
独占性强
一个桶位只出现一个广告,具有超强独占性
桶身广告与其他媒介对比
电视
广播
杂志
日报网
周报网
桶身广告
户外网
车身网
受众注意程度
中
中
中
中
中
强
弱
弱
受众兴趣
强
中
强
强
强
强
弱
弱
针对性
弱
中
强
弱
弱
中
弱
弱
重复机会
强
强
中
中
弱
强
强
强
频次机会
强
中
中
中
弱
强
强
强
独占性
弱
弱
弱
弱
弱
强
强
强
排期灵活性
强
强
—
中
弱
中
——
—
耐久性
弱
弱
强
弱
中
中
弱
弱
长讯息许可度
中
中
强
弱
弱
强
弱
弱
售点接近机会
弱
弱
弱
弱
弱
强
中
中
整体成本
弱
弱
弱
强
强
强
中
中
效益高
强
中
中
中
弱
强
强
强
合作方式
桶媒加盟商
加盟商单独定制一定数量印有广告的水桶参与供水流转
直线广告商
广告商直接购买一定数量桶身广告位
特点:
1、媒介存在周期长(至少一年)
2、拥有较高的影响总人次
适合品牌策略:
1、提升品牌存在感
2、品牌理念渗透和长期强化
特点:
1、媒介短期大面积覆盖
2、可承载更多广告信息
适合品牌策略:
1、品牌活动及新品发布告知
2、直复营销传播
桶媒加盟商
注:该报价含制桶费及流转费,广告内容将直接印制在桶身上,该桶材质为PC,坚固耐磨,一般使用寿命为2年,定制水桶将进入签约水厂循环利用。
直线广告商
随机投放含广告制作报价表
投放数量(万桶)
1
10
20
50
100
200
单桶广告价格(元)

1

单人成本(元)

注:该报价含广告制作费及流转费,广告内容将印成不干胶环贴于桶身上(如首页图示),广告为一次性使用,每次需重新洗瓶粘贴广告
媒介性价比
珠海地区的30’~
~1元
如前文所述,桶装水广告的效用比是这两种主流媒体的10-20倍
财务试算——珠海为例
单桶平均价格:
水厂合作费用:
广告印制成本:
公关费用:
税费:
单桶毛利:
年桶装水消费总量3600万桶
有效使用桶身广告比例30%,约1000万桶
年营业额1500万,净利润500万元