文档介绍：从中国南北行商文化来看新加坡人
纲要
中国人如何看新加坡人(知己)
了解北方商人-北京(知彼)
了解南方商人-上海(知彼)
与一般中国商人交往的礼仪和文化
了解新加坡人
中国人如何看新加坡人
他们样样事情就是按照模式进行,不会转弯
而且他们总是嫌这个嫌那个
以为懂英文就是处于一个高角度,其实就那两下子的死学问。英语也不见得真有规范水平。”
没趣-只懂得计算和到办公室去上班
了解新加坡人
中国人如何看新加坡人
听过太多在中国做生意的负面信息,因此办事显得拘谨,不够灵活,相处起来,时有别扭
“应该论”-本应该那样的以不应该那样的情况出现,他就乱了阵脚
待人接物-常常以自己的****惯法”来决定他人应该拥有的水平。
地理感不足,
了解新加坡人
中国人如何看新加坡人
挺没趣,没话题,没劲,
上班要召人开会就白纸黑字发开会通告,下班就回家上网
以为陌生的大城市治安有问题,10点钟就乖乖上床睡觉会比较保险。
了解新加坡人
香港人无情、台湾人无耻、新加坡人无知。
新加坡人什么都靠政府
什么事都要等指示,都要回去考虑
人际关系差:
办事都得凭关系, 有了关系靠关系,没有关系找关系,难找关系买关系,找到了关系就没关系
了解北方商人(北京)
带点政治味
每个北京人都有独到的政治见解。
新加坡/上海人看戏/事物:好看或不好看
北京人看戏/事物:从政治背景、人事关系、领导人的态度来分析、揣摸和评价
了解北方商人(北京)
带点政治味
其商业企业容易随着长官的意志变化而变化,
对***负责有余,对市场负责不足。表面文章做得有余,实在苦干精神不足。
建议:
打***牌以博得好感;
搬政治人物作招牌,可增加公司与个人在他人的分量
派公司总经理、董事长、总裁与人谈生意
了解北方商人(北京)
多接触,多侃
侃什么并不重要,怎么侃得漂亮才重要
强调说话的技能
喜高谈阔论、语惊四座
与他们谈生意得记得
要有耐心- 满足他们侃的欲望,不能单刀直入、否则欲速则不达
要善于引导-话题极为广泛,吃喝玩乐、衣食住行、花鸟虫鱼、奇闻轶事、政治文体(多谈政治)
当心美人侃- 心慈手软、放松警惕
了解北方商人(北京)
以诚相待
北京人的特点:
比较真心
比较货真价实
比较不夸大
比较说话算数