文档介绍：经济管理类专业主干课程
分销渠道策略
3/2/2018
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教学要求
1、理解分销渠道的概念,了解分销渠道的基本模式
2、弄清影响分销渠道选择的因素和分销策略
3、懂得如何设计和管理分销渠道;
4、了解批发商与零售商的主要类型。
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重点难点
※教学重点
1、分销渠道的类型;
2、影响分销渠道选择的因素;
3、如何设计和管理分销渠道;
※教学难点
1、分销渠道的类型;
2、影响分销渠道选择的因素;
3、如何设计和管理分销渠道;
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第九章分销渠道策略
第一节分销渠道的基本模式
第二节分销渠道策略
第三节中间商的主要类型
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第一节分销渠道的基本模式
一、营销渠道的概念和作用
营销渠道是产品由生产者向消费者或用户转移
过程中,取得这种产品所有权或帮助所有权转移的
所有组织和个人。
(一)对企业的作用
1、分销渠道是企业进入市场之路
2、分销渠道是企业的重要资源
3、分销渠道是企业节省市场营销费用,加快商品流通的重要措施
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(三)对国家的作用
1、分销渠道的存在,连接着生产和消费,是整个社会再生产过程中的重要环节,是国民经济的重要组成部分。
2、在整个社会化大生产过程中,分销渠道起着调节产、供、销平衡的作用;同时,对国家税收的增加、资金的积累、就业的扩大起着不可忽略的作用。
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二、为什么要利用中间商?
弥补制造商财力不足
获得大规模分销的经济性
使制造商获得更丰厚的回报
提高营销效率
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三、渠道的流程
1、实物流
供应商
运输者仓库
制造商
运输者
仓库
经销商
运输者
顾客
供应商
制造商
经销商
顾客
2、所有权流
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3、付款流
顾客
银行
经销商
银行
经销商
银行
供应商
4、信息流
供应者
运输者
仓库、银行
运输者
仓库、银行
制造商
经销商
运输者
银行
顾客
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