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啤酒销售工作总结与四好村创建工作报告汇编
啤酒销售工作总结
xx年已经过去，我来酒行也已有一年之久，在这一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，下面我对一年的工作进行简要的总结：望各位给与评价与建议。
刚刚加入公司，在没有负责市场以前，我是丝毫没有销售经验的，仅凭一股热情，有点蛮干，为了融入团体，我 一边学习，遇到一些问题时，往往请教部门经理以及向同事请教。在一年的学习中，现在渐渐能分析一些关于客户心理以及产品的市场力度。最起码能理出一条思路来。
存在的缺点：
对于啤酒市场了解的还不够深入，对产品知识掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好，有时由于自己的拖拉习惯，造成事情的恶性循环。
xx年存在的市场问题。
1：产品的不段涨价，造成客户对产品有一定情绪化。
2：促销力度加大，利润下滑。
3：促而不销。
4：对手虎拼。
市场其实是良好的，然而形式却是很严重的。可以用这一句话来概括，在技术发展飞快地今天，明年是大有作为的一年，假如在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，永远没有机会在做这个市场。
四好村创建工作报告
乡村位于县城西南21公里，下辖4个社，现有农户246户，农业人口705人，耕地580余亩，截止XX年底人均可支配收入达14600元，为州级“四好村。”一直以来，乡党委、政府将“四好村”创建工作与脱贫攻坚、乡村振兴紧密结合，立足我乡实际，按照“业强、家富、人和、村美”的目标着力打造村。在县委、县政府的坚强领导下，乡党委政府的不懈努力下，全村人民凝心聚力、锐意进取，坚持基础设施与产业结果调整“两手抓”，村内面貌焕然一新，基础设施配套，经济发展多元，正行驶在脱贫致富的高速路上。
二、主要成效和亮点特点
（一）加强组织领导。火车跑得快，全靠车头带。为切实抓好“四好村”创建工作，乡成立“四好村”创建活动领导小组，由党委书记马麟、乡长赵洪渊任组长，负责牵头抓总，统筹协调和督促落实等工作。领导小组办公室设在乡党政办，落实专人负责全乡各村创建活动的申报审核、统筹协调和督促落实。明确了村两委的职责分工，由村支部书记全面抓，村主任具体抓，村两委成员全力抓，以确保创建“四好村”人员到位。
（二）责任落实到位。制定详细的“四好村”创建实施方案，党委、政府主要负责同志是“四好村”创建活动的第一责任人，要亲自研究、亲自安排、亲自推动、亲自检查，对本地的创建活动负总责。定期召开党委会研讨“四好村”创建工作中存在的问题并提出解决措施。严格对照“四好村”创建标准和考评指标，层层传导压力，细化落实责任，确保创建活动长期有人抓、有人管。对工作不力、进展缓慢的，要严肃问责。立创建考评小组，分领任务，强化督促、指导各村抓好经常性的学习教育、经验总结、自查自评等，推动本村“四好村”创建活动常态化进行，确保效果明显、成效突出。
（三）创新振兴产业。构建新型农业体系是农户脱贫致富的长久之策。以“因地制宜、因户施策、因人施策”为基本原则，促使我乡产业集约化、产业化、链条化发展，最大化农业现代化在脱贫攻坚工作中的效果。铜坡养獐场采用“公司+科研院所+农户”经营方式。积极探索“合作社+农户+入股”和“入股+贷款促收”的增设新模式。通过企业产业发展带动，农户参与联动的创新发展模式，让养麝厂有了更优质的饲料来源，更让农户有了稳定的财源，给企业发展提供一台“加速器”，让农户吃上一颗“定心丸”。目前，养獐场二期工程竣工，规模达到近300头，已有30余户农户参与到养麝厂建设当中，其中建档立卡贫困户8户。另外，通过创新发展模式，不仅降低了贫困户的风险，而且增加了他们的收入，有效调动贫困户脱贫致富的积极性，让贫困户的思想由“要我富”变成“我要富”转变。通过股红、劳务及种植收入，贫困户每年增收可达4800元，
（四）宣传引导正气。结合弘扬“孝善和俭”工作，以“涵养好家风，形成好风气”为目标，培育“四好村”精神内涵。坚持开展移风易俗，促进农村形成崇德向善之风、勤俭节约之风、文明健康之风。一是以“村规”为准神，“规”出好风气。按照“强化领导监督、广泛宣传动员、精心组织起草、反复征求意见、依法表决备案、认真组织实施”的标准，科学制定村规民约，运用“村规民约”强化依法治村，让村规民约起着维护乡村文化传承和秩序的“习惯法”的作用。二是以典型引领，“引”出好风气。举办乡甜樱桃采摘节暨孝善和俭表彰大会，在全乡范围内开展好媳妇评选、好家规评选、洁美家庭评选。弘扬良好家风家训，树立农村孝德典型，以促进好风气形成。三是以村民自治，“管”出好风气。加强村民自治组织建设，持续推行深化“一定两议三监督”，“村财民理乡监管”，让广大群众充分参与本村事务管理，引导群众树立主人翁意识，让移风易俗真正变成群众的自觉行动。
三、存在问题及建议
一是思想认识不够。村民对参与创建不够自发，导致创建工作常规推进、按部就班。只注重抓“硬件”建设，对形成好风气、养成好习惯等“软件”建设认识不准、重视不够。
二是宣传动员欠缺。“四好村”创建的氛围还不够，仅靠文件部署、会议传达，宣传标语少，专题宣传“四好村”创建活动的内容不多，基层群众对“四好村”要求和内容不清楚，没有形成人人皆知、广泛参与、热火朝天的创建氛围。
三是基础设施滞后。由于属欠发达地区，偏远村社的衣、食、住、行条件十分落后。部分村社的通村路硬化仍处在建设阶段；同时，水、电、气等基础设施配套更加任重道远，是当前“四好村”创建过程中的最大瓶颈。