文档介绍：保利花园“花园前”组团
营销策划执行案
保利地产营销中心
二00四年三月二十二日
目录
一、营销推广情势基础。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。4
(一)、广州市房地产市态分析。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。4
(二)、本案竞争环境分析判断。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。5
二、本案产品素质分析。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。6
1、31号楼/32号楼产品分析。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。6
2、 33号楼产品分析。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。8
三、营销推广的难点与必须面对的问题。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。9
1、本案部分大户型的推售问题。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。9
2、产品质素的提升存在不足。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。10
3、推售技术层面的难题。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。10
四、目标客户定位。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。11
1、目标客户群体。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。11
2、目标客户群消费形态分析。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。12
五、形象定位与塑造。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。14
1、案名选择:花园前。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。14
2、形象定位策略。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。14
3、形象内涵。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。15
4、形象解构。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。16
5、形象塑造计划。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。17
六、价格定位。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。18
七、“花园前”推售计划与销售安排。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。20
(一)推售整体思路。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。20
(二)、推售计划及销售目标(2004年4月——12月)。。。。。。。。。。20
八、推售计划及销售安排。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。21
1、业主员工内部认购期:(4月1日~4月15日)。。。。。。。。。。。。。。21
2、内部认购期(4月16日~5月7日)。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。21
3、公开发售日(5月8日)。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。22
4、强销期(5月9日~5月31日)。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。22
5、续销期(6月1日~12月30日)。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。22
九、“花园前”广告策略及费用预算。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。23
1、广告策略性阶段划分。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。23
2、花园前五一档期的广告推广发布计划。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。24
3、广告主题表现与执行计划。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。25
十、活动跟进。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。28
1、活动进行的指导思想。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。28
2、童子军招募报名、保利童子军开营仪式及开盘仪式。。。。。。。。。。28
十一、媒体炒作与操作计划。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。30
十二、售点建设。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。31
十三、“花园前”推广预算与销售绩效控制标准。。。。。。。。。。。。。。32
十四、附件。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。