文档介绍：没钱也要做推广
谁都知道天下没有免费的午餐,就如同现在无推广无流量的道理一样,而对于处在发展中的店铺,如何最大化利用店铺资源,进行有效投放而获得最大利益呢?
案例:求诊自述
投入和产出不成正比,花在推广上的费用不少,但成交率没有明显的提高,用一般的推广方式就怕转化率低,钱打了水漂,用首页焦点图推广预算又不够。
求诊解答:
从店铺总体来看,作为一个女装店铺,整体店铺的视觉做得不错,而通过店铺后台数据得知,店铺在推广上的投入产出比已经开始不平衡。据了解,店铺主要的核心问题在于:如何用有限的资源做最大的引流,同时提升店铺转化率?在推广方面,根据店铺目前采纳的几种推广方式,同时结合店铺视觉以及客户二次购买率问题,我们做了一些详尽分析,并提供可操作性意见,以供卖家参考。
流量部分:打造合理的推广策略
店铺的流量来源来看,三大块流量分布还是比较正常的,推广流量占到28%,主要来自与直通车、钻石展位和淘客。
其中,直接访问数量比较高,这个和店铺平时注意店铺收藏也有关系,同时店铺风格定位明确、图片精致等也会让买家提高关注店铺的欲望。同时我们查看了每日的详细数据,发现推广的流量占比较为合理,店铺的流量情况也相对比较健康。
具体看看商家做过一次钻展效果如何?
在店铺的一日钻石展位上,总共消费了近3000元,带来了1141的流量,如何评估这次推广的效果呢?我们结合方面数据来看看,同时下面会展示一下我们的店铺汇总数据的表格,从多个数据,多角度来看看推广效果。
从成交转化率来看,直通车投放数额高的时候,成交转化率都比较高。
再看看客单件,就是一个订单里面包含的商品数,这个说明店铺关联销售的能力。关联销售,主要包含几个方面:
,是不是出现关联商品,这个是买家来说最直接的提高关联销售方法。
,通过套餐的方式,强化买家的关联购买。
,很好的起到了导购的作用,协助客户购买更多的商品。
通过这个图,可以看到钻展的当天,每个订单里面的成交宝贝数是最高的,说明钻展在提升客单件,起到了作用。结合上面的客单价的图标,可以看到钻展对于关联销售也发挥了作用,分析核心是和其钻展的图片介绍相关。
直通车:该客户为直通车的腰部客户,从目前直通车推广的角度来讲,还有很多值得大家探讨和提升的空间。
从推广产品的个数来讲,卖家推广的商品有30多个,愿意拿较多的产品推广,说明卖家的推广意识非常强。但对应日均的推广花费来讲,长期持续的推广这么多的产品可未必能带来更好的转化效果。
下图中有2个推广计划是正在推广中:一个推广计划设置了正在推广的产品有18个,另一个推广计划正在推广的产品有14个。
从推广的PPC上来看,(),在推广产品较多的情况下,其每个产品的排名位置也会相对靠后。也就会影响到整个产品的点击率和转化率(根据全网直通车数据来看,排名位置越靠前,其点击量也越多,成交转化也相对越好)。
那么,在较有限的预算情况下,建议尽可能的将推广的产品做到少、精、高质投放。一般来说,1000元的日均费用建议主推产品3个左右,其余增加3~5个作为流量推广补充。新品上新时可以适当多增加几个新品