文档介绍：“满当”活动培训课件
一、什么是“满当”
“满当”又名“买换”:如100当200花、200换500。
顾客按商场活动内容用现金购买电子券后,通过商品收券比例按原价进行购买。
收券部分以电子券支付,不收券部分以现金支付。
二、计算公式
原价
收券部分
全额付券
现金+券
现金部分
折扣=现金÷售价
=(不收券部分现金+买券折算现金)÷售价
举例分析
例1:商场举行“300元当1000元花”活动,某商品原价888,该专柜全额收券,请问顾客该如何购买?实际为几折?
1、因该专柜全额收券,1000-888=112余券;
2、所以只需花￥300元购买1000元电子券;
3、顾客花300元即刻购买一件888元全额收券的商品并剩余112元余券可购买其他商品;
A、若不要余券,则相当于花￥300元购买了一件888元的商品,折扣=300÷888≈
B、若将112余券购买其他商品,折扣=300÷1000=
例2:商场举行“300元当1000元花”活动,某商品原价888,该专柜75%收券,请问顾客该如何购买?实际为几折?
1、因该专柜75%收券,则需要支付888×75%=666券;888×25%=￥222现金;剩余1000-666=334券;
2、所以只需花￥300元购买1000元电子券;
3、顾客花￥522元(300元买券,222元因不收券产生的现金)购买一件888元全额收券的商品并剩余334元余券可购买其他商品;
A、若不要余券,则相当于花￥522元购买了一件888元的商品,折扣=522÷888≈
B、若将334余券购买其他商品,折扣=522÷1222≈
例3:商场举行“300元当1000元花”活动,某商品原价2888,该专柜75%收券,请问顾客该如何购买?实际为几折?
1、因该专柜75%收券,则需要支付2888×75%=2166券;2888×25%=￥722现金;
A、花￥600元购买2000元券另付￥166元
折扣=(722+600+166)÷2888≈
B、花￥900元购买3000元券后剩余834券
若不要余券,折扣=(722+900)÷2888≈
若将余券购买其他商品,折扣=1622÷2888≈
三、收券比例换算
折扣
6折
5折
4折
3折
收券比例
57%
64%
71%
79%
86%
93%
100%
建议收券比例
60%
65%
70%
80%
85%
95%
100%
万能公式
收券比例=(1-折扣)÷(1-活动力度)×100%
例一:300当1000花,做5折活动时收券比例为多少?
活动力度=300÷1000= 5折折扣=
(1-)÷(1-)×100%≈71%
例二:100当200花,做8折活动时收券比例为多少?
活动力度=100÷200= 8折折扣=
(1-)÷(1-)×100%=40%
四、“满当”的优点
“满减”更具毛利
“相对”简易
提升提袋率的原因
余券购买小额商品
测算好所有欲购商品后买券
凑单
提升销售额的原因
虚销入机
换券面额较大
折扣吸引力大