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第一节 国际贸易商品价格的掌握
第二节 国际贸易合同中的价格条款
第三节 佣金和折扣的运用
第四节 对外贸易效益成本核算
第一节 国际贸易商品价格的掌握
01
进出口商品的作价原则
02
我等互利的原则下，根据，结合国别(地区)政策，并按照我们的购销意图确定适当的价格。并注意同一商品在不同情况下应有合理的差价。
03
考虑因素
所谓差价是指同一种商品由于交易条件的不同而产生的价格上的差异。在国际贸易业务中，影响商品差价的主要因素是所使用的贸易术语的不同，此外，还须考虑下列因素：
要考虑商品的质量和档次；
要考虑运输距离；
要考虑交货地点和交货条件；
要考虑季节性需求的变化；
要考虑成交数量；
要考虑支付条件和汇率变动的风险。
CONTENTS
目录
出口商品的订价策略
01
产品展示
02
四、进出口商品的价格构成
（一）进口商品的价格构成
进口货物的FOB价、运费、保险费、进口税费、目的港码头捐税、卸货费、检验费、仓储费、国内运杂费、其他杂费、佣金和预期利润等。
（二）出口商品的价格构成
收购成本、包装费、国内运费、仓储费、检验费、运费、出口税费、启运港码头捐税、装货费（驳船费）、其他杂费、佣金和预期利润等。
（三）主要贸易术语的价格构成
、CFR、CIF贸易术语
、CPT和CIP贸易术语
（四）主要贸易术语的价格换算
第二节 国际贸易合同中的价格条款
一、价格条款的具体内容
合同中价格条款对单价的规定通常包括四个组成部分，即计量单位（如公吨）、单位价格金额（如600）、计价货币（如美元）和贸易术语（如CIF纽约）。例如，在价格条款中可规定：“每公吨600美元，CIF纽约”（USD600 Per M/T CIF New York）。总值是指单价与成交商品数量的乘积，即一笔交易的货款总金额。总值项下一般同时列明贸易术语，总值所使用的货币必须与单价货币名称一致。
进出口商品的作价方法
固定价格
这也是国际上常见的做法。它具有明确、具体、肯定和便于核算的特点。不过，由于商品市场行情的多变性，价格涨落不定。因此，在国际货物买卖合同中规定固定价格，就意味着买卖双方要承担从订约到交货付款以致转售时价格变动的风险，这还可能影响合同的顺利执行。
非固定价格
“活价”，它大体上可分为下述几种：
暂定价格
部分固定价格，部分非固定价格
具体价格待定
价格调整条款Price Adjustment (Revision) Clause：又称为“滑动价格”，一些商品尤其是加工周期较长的如机器设备合同，为了避免通货膨胀的影响，在订约时只规定初步价格Initial Price，同时规定如原料等价格变化时，卖方保留调整价格的权利。
计算方法：
P=Po (A+BM/Mo +CW/Wo )
01
03
02
价格调整条款
例：
解：
一台机器设备，采用价格调整条款灵活定价，订约时价格Po ＝100万，其中A＝，B＝，C＝；到交货的时候由于通货膨胀，物价指数上涨20％，问：此时价格为多少？
P＝100×(+×+×)＝115万
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