服装销售服务流程培训.ppt

文档介绍：各位家人!
大家好!
做商品还是做品牌
“零售管理就是带给顾客愉悦的购物体验”
如果你不是品牌,你就是“商品”
那么,价格就成为一切!
“低价生产商”就成为唯一的赢家
“品牌”是什么?
顾客说衣服太贵了!
我们该如何将服装推出去?
需要从哪些方面阐述?
价值:2180元的薄棉服
顾客觉得棉服不值这个价位
我们该如何将此单销售出去?
面料
款式
质量
服务
购物环境
陈列
顾问式销售
品牌价值
售后
品牌的价值
附加价值
那么附加价值做的越多,顾
客就会觉得越值,要让顾客
感觉我们是“品牌”,而不是商
品。
★超乎寻常的付出就会得到超乎寻常的回报
如何突破:
1、只有你的付出有竞争力,才有所得,并不是有付出就有收获;
2、你打败不了竞争对手,你的进步就没有竞争对手大,你就不能突破;
销售技巧