文档介绍：豪华五粮液推广方案
本案的目的是
对豪华五粮液进行品牌定位、广告语分析等品牌方面的思考。
针对豪华五粮液品牌的具体情况进行整合推广。
目录
第一部分高端白酒市场分析
第二部分豪华五粮液目标消费群分析
第三部分豪华五粮液产品分析
第四部分豪华五粮液品牌文化
第五部分豪华五粮液市场传播规划
第六部分关于秀彩创意
高端白酒市场分析
Part one
·名白酒继续走俏
随着人民生活水平的不断提高,高品质的名白酒已经成为人们追求的目标,人们对白酒的消费受价格的影响较前几年有所下降,而对白酒的品质更为看重。
·名酒销势旺
名牌白酒已成为消费者的一种身份象征。并随着生活水平的逐步提高,名牌白酒消费主体的群体在逐步的扩大。由于名牌白酒在消费者心理上占据优势,所以名牌白酒的销售趋势将继续看好。
○市场发展趋势
茅五剑一直是公认的高端白酒品牌形象。继三大品牌后,国窖1573、水井坊、舍得酒突破原母公司的中低端品牌形象,打破高端白酒竞争格局在高端白酒市场取得了巨大成功,成为全国性高端白酒市场的新宠。
○市场格局特征
○高端白酒市场份额
中国高端白酒占据了整体白酒市场份额15%。随着消费者消费能力愈发增强,对白酒消费附加值有了更高的期望。高端白酒的市场份额在逐年增长。
○市场消费特征
消费者对高端白酒的消费需求主要对品牌价值有着绝对的追求。这个价值形成需要经过长时间的品牌推广与积淀,期间的巨额投入,非一般资本所能承受,企业也难以为了一个品牌塑造过程有长期守候的耐力。
豪华五粮液目标消费群分析
Part two
○高端白酒消费特征
我们首先要了解此类消费者的消费动机。无论是送礼还是宴请,或者公务消费,基本上都存在者面子心理。高档白酒可以支撑起这方面的面子要求。在健康与口感要求上,高端白酒一般是高品质的象征。购买高端白酒应该有相对应的品牌价值支撑。
茅五剑之所以在高端白酒市场红旗不倒,主要是多年的高端品牌推广积淀和本身酿造工艺、历史相互辉映,在消费者心智中已经成为了高端白酒的代言者。这些都是积极迎合高端消费人群的消费特征展开市场营销工作而获得理想回报。
高端白酒除了上述消费特征外,还有鉴赏、收藏、庆典、纪念等消费附加值体现,这就给了新进入者在彰显这些功能上加以更多的营销模式创新,能够找到进入高端白酒新的销售机会。