文档介绍：千尊比萨
------校园推广活动策划

——天蝎队
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2012年5月
前言:
比萨”是一种由特殊的酱汁和馅料做成的具有意大利风味的食品,但其实这种食品已经超越语言与文化的壁障,成为全球通行的名吃,受到各国消费者的喜爱。
千尊比萨源于意大利那不勒斯,自1998年进入中国,在这块古老而又充满魅力的土地上创建深圳第一家尊宝比萨连锁机构,2001年在人间天堂杭州建立了杭州千尊饮食连锁有限公司,经过九年的发展,尊宝和千尊品牌充分展示了旺盛的生命力和活力,分别在广东、江苏、浙江、福建、北京、海南、辽宁、山东、湖南、河南成功经营了100余家店。
千尊比萨以其道地的手工现做现烤意大利比萨、意大利面、通心粉及种美味点心而深受美食者的喜爱。
在宿迁这块什么都待发展的处女地上,千尊披萨在这里将会得到前所未有的发展。比萨在宿迁还不是被大多数人所接受,也就是说宿迁人对比萨的认知度还不够高。现阶段哆来咪烤肉、上岛咖啡、格林休闲会所、斗牛王等等。对于千尊来说竞争很激烈,千尊比萨需要通过自身的特色来提高自己的知名度和美誉度,从而打开自己的市场,培养自己的顾客群体。在扩大影响力的同时,更要注重一个潜在的巨大消费群体——大学生。宿迁有影响力的大学莫过于宿迁学院了。
现阶段,在校学生是一个很大的潜在市场,在各大高校进行宣传变得非常重要。所以,千尊比萨必须重视这一市场,采取一些有效的办法来扩大自己的学生顾客群体,塑造“校园千尊”的品牌形象。本策划着重介绍千尊在校园的推广方案。
目录:
一、千尊市场环境分析 3
1、前景分析: 3
2、需求分析 3
3、目标消费者分析 4
4、竞争对手分析 4
二、千尊比萨SWOT分析 5
优势 5
劣势 5
机会 5
威胁 6
三、千尊比萨的营销战略规划。(具体营销方案) 6
1 .产品策略 6
2 .价格策略 8
3 .销售渠道策略 8
4 .促销策略 8
四、营销策划执行方案 8
(一)广告方面 8
(二)促销方面 8
附录一:活动策划 9
一、千尊市场环境分析
1、前景分析:
当前的消费市场中,大学生作为一个特殊的消费群体正受到越来越大的关注。由于大学生年龄较轻,群体较特别,他们有着不同于社会其他消费群体的消费心理和行为。一方面,他们有着旺盛的消费需求,另一方面,他们尚未获得经济上的独立,消费受到很大的制约。
大学生的消费心理总体上处于成长健全期。他们在质量、价格、品牌、情绪等诸多影响购买的因素里面,他们首先考虑质量的因素,但更注重价格与情绪的影响。
我们餐厅的就餐环境优雅,更加考虑就餐者的感性诉求,这也更符合大学生的消费心理。
据调查结果显示:大学生日常餐饮消费主要在400~,而我们推出的特色服务正迎合了这一市场需求。
在价格方面我们充分考虑了大学生的消费能力,价格公道,更在适当时机推出各种促销策略。
2、需求分析
受学生个人消费水平和消费习惯的影响,学生个人对西餐的消费频率相对较低。从我们的调查结果来看,学校附近的这家西式快餐厅经营状况并不好,客流量低,收益也不是很理想。有很多同学希望在毕业前去体验一下西餐文化,这是一个巨大的潜在市场。所以在此后的一段时间内对西餐的需求有进一步提高的可能。
此外, 大学生情侣市场也是一个具有巨大潜在的市场,而且是主要目标市场之一。由于大学生中谈恋爱的学生占有相当的比重,根据有些学校的调查,大学生中谈过或正在谈恋爱的学生比例达65%。据不完全统计,大学城里,谈恋爱的学生数约占到学生总人数的40%。而环境好的西餐厅是情侣们“约会”的首选地之一。因为情侣在就餐时对就餐环境要求相对较高,它有自身的需求特点:他们一般选择环境优雅、气氛浪漫且档次相对较高的地方就餐,调查中,%的同学会选择和情侣一起去吃西餐。
3、目标消费者分析
此次策划的主要目标消费群体是在校大学生。这个群体的消费者接受新事物的能力比较强,休闲时间相对充裕,具有一定的经济基础和消费实力,并且这个年龄段的消费者大多处于群居的状态,信息流通性相对较高,意见领袖在其中发挥重要作用。
4、竞争对手分析
千尊比萨位于宿迁宝龙城市广场餐厅,那里各种类型的自助餐厅都有,所以竞争十分激烈,其中主要包括哆来咪烤肉,多拉多拉等一些已经发展了一段时间的餐厅。
必胜客:属于百胜餐饮集团。百胜集团是世界上最大的餐饮集团,。旗下拥有肯德基、必胜客、塔可钟等世界知名餐饮品牌,分别在烹鸡、比萨、墨西哥风味食品及海鲜餐饮领域名列全球第一。把目标明确地指向了年轻人、白领和家庭,可以说是比萨业的巨头,其消费形式也以朋友聚会、家庭聚餐、情侣约会为