文档介绍：华硕笔记本校园活动策划方案
策划人:陶丽
策划时间:2012年6月20
华硕笔记本广告策划方案(目录)
第一部分——市场分析
1……………………………………………………目标市场分析
2……………………………………………………消费者分析
3……………………………………………………结论
第二部分——市场策略
1……………………………………………………产品价格性能定位
第三部分-----广告策略
5……………………………………………………………………………广告目标
6……………………………………………………………………广告主题
7…………………………………………………………………广告表现风格
8………………………………………………………………………广告词
第四部分——广告创意策略
第五部分---广告媒介策略
前言
校园市场,大学生集中的地域,随着笔记本电脑的价格在近两年来的持续下跌,笔记本已经成为校园的一种流行和本几乎和手机一样普及。
一、市场分析
我校市场分析
一、封闭性。学院地处近郊区; 信息多来源于互联网,信息的普及和传播主要是靠同学间的口耳相传。平常的接受度和知名度主要依赖于学生消费圈内的口碑; 是利用关系营销手法的重要市场。
二、容量大。资料显示我们学院学习计算机CAD制图,计算机基础与C语言,PS等基本上是每个学生的必修科目,所以到大一下学期开学,电脑的覆盖率已超过90%以上,学院今年仅大一有2000多名学生,也就预示着每年进入我校市场的电脑有1800台之多,所以我校更是笔记本电脑高度集中的地域;
一、市场分析
三、市场开发成本低。目前,企业在校园的经营并非相当激烈,一个企业要进入校园市场,比其在一般市场上抢占份额要容易得多,成本也低得多。
四、消费市场集中性。校园市场消费集中,在我校,食堂供应了全校80%以上师生的饮食;所以企业能够通过各种活动在新食堂门口进行有效的宣传。
五、延续性强。大多数学生买电脑,都是听学长介绍或身边刚买下电脑的同学的介绍,即使社会销售人员说得天花乱坠,也有一种不信赖心里因素,所以一但一种品牌占有了这所学校的市场,也就预示连续多年的市场都不会例外。
第一部分——市场分析校园消费者需求分析
一、现在大学生普遍接受的价格在3000-5000元价位。
二、采用i系列处理器的笔记本电脑受到大多数消费者的青睐。
三、独立显卡笔记本电脑的市场关注份额进一步缩减,双显卡产品关注比例有所上升。
四、14英寸屏幕的笔记本电脑产品市场关注份额接近七成。
五、4G内存的笔记本电脑产品市场关注份额超过一半。
第二部分——市场策略推广产品性能价格定位
本次推广产品介绍
产品1:
华硕A43EI245SD-SL(4GB/640GB)暖金色
产品定位:全能学生本
产品特性:高性价比,2G内存。独立显卡,适合做简单设计等
价格定位:4250元
推广产品性能价格定位
产品2:
华硕A43EI245SM-SL
产品定位:全能学生本
产品特性:适合玩大型游戏,游戏者的完美选择。
价格定位:4600元
推广产品性能价格定位
产品3:
华硕N46EI361VM-SL
产品定位:全能学生本
产品特性:大内存,高性能,适合处理3D渲染图像处理大型游戏,电池蓄电量极高,两秒开机(图)。
价格定位:7900
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第三部分校园广告策略
一、目标人群定位策略
大一大二大三在校大学生。
二、广告推广策略
准备阶段:提前一周制作好报价订单,会员卡,和平面的宣传单,大型海报,展牌横幅
宣传阶段:开学后第一,二天由外联部出15人进行发单宣传,逐个大一大二宿舍进行市场调查,拉横幅,列展牌,多渠道宣传造势。
二、广告主题
华硕笔记本带给您超值的享受!
三、广告口号
华硕品质,坚若磐石!