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一、为何要确定目标 ？意义何在？
二、目标怎样制订？
三、目标为何要分解？ 怎样分解？
四、怎样让部属认可目标并变成自觉行动完成她？
五、怎样使上下目标达成一致？
医疗行业区域销售目标管理
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区域销售目标管理
高宏昌
二月
医疗行业区域销售目标管理
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用目标指导行动
不要让你部属处处乱跑（旗子、山、队长）
销售必须有一个明确目标（灯塔、蓝图、方向）
用目标指导行动
医疗行业区域销售目标管理
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计划必须以目标为中心
目标是计划存在前提，目标是计划存在根本内容。目标－－目标办法－－达成时间－－考评标准
计划必须以目标为中心，统筹安排工作，规范员工按计划办事，去激发员工行为动机，引导员工为团体有效实现目标行动。
目标控制活动－－员工明确工作方向、标准、自我控制、自主管理－－指导上级对下级控制
医疗行业区域销售目标管理
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目标－控制关键、有效控制
目标指导员工努力，它是一切管理活动中心和总方向。它决定了计划时最终目标，执行时行为导向、考评时详细标准，只要有效地把握住目标，则管理活动就将是有效、高效。
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在最关键处确定目标
目标不可能面面俱到：目标要有侧重点，在最关键点确立目标。每个市场区域都有自己营销关键点，在关键点确立目标，使之彻底实现。
关键点在哪里？关键点选择必须要抓住主要矛盾，要能收到牵一发而动全身效果。
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目标方向优劣与管理效能成正比
看谁能跳过横线（搞摸高活动）
以目标为导向，主动追求未来效果
必须面向未来
目标不是现实施为中既成事物，而是对未来期望值。目标指导员工主动追求未来结果，面向未来，努力前进，不是被动进行应变。
选择恰当方向：目标方向与工作效率共同决定着管理效能。
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提升区域经营管理水平
部属为何辞职
1、员工不能做自己渴望做事，对工作失去乐趣。
2、工作没有挑战性或工作压力无法承受。
3、找不到一个属于自己目标，迷失了方向，被动应付任务。
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目标管理为能何开发部属能力
心理上激发干劲
智力上提升处理问题能力
能力开发原动力在于部属有主动追求干劲，而目标管理恰能最有效激发部属干劲
不但知道该怎样做，又会去作（问题是：以往仅仅停留在告诉部属怎样做，指导他们怎样去做上，而忽略了要使他们自己会去做。）
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化整为零更易实现目标
目标需层层分解，落实到个人。
区域销售单位人数5－10人，最适中是7人。
区域销售单位能够创造性确实立目标并自己决定实现它。
目标性强，含有实效性。
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