文档介绍：强劲对手:宝洁
一、市场行情:
中国已经成为仅次于美国和日本的全球第三大化妆品销售市场,化妆品销售额超过1400亿元。在目前中国化妆品市场的瓜分中,、19%占有率位列第一,、%占有率名列亚军。目前中国化妆品市场基本维持了“宝洁、欧莱雅、联合利华、资生堂、玫琳凯、上海家化(600315)”这样的座次。
二、宝洁经营战略
(1)大品牌战略:与往年比,24个超10亿美元的品牌,销售量平均增长7%,20个5-10亿美元品牌;44个品牌占宝洁销售额的85%,利润的90%
(2)大市场战略:16个国家的销售量平均增长7%
(3)大客户战略:前10名零售客户销售量增长8%
(4)高增长、高毛利、高回报战略:销售额较2001年翻倍达到195亿美元,净利润三倍达27亿美元
(5)发展中国家及低收入人群战略:发展中国家市场销售额年增长18%,贡献1/3的销售额,利润率可与发达国家利润率相比。
(6)多品牌战略:化妆品有SK-II、玉兰油、威娜、伊卡璐、妮维雅等,高低档次不同,面向多种消费群体。