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衣莫若新，人莫若故。“新”指什么？
商品因素与消费心理概述
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第一节 商品设计与消费神理
见过能够折叠自行车吗？其设计有什么样新意呢？还见过让你惊奇商品新设计吗？
商品因素与消费心理概述
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一、消费者对新商品心理要求
什么样新产品能够激发购置欲望？
商品因素与消费心理概述
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新产品普通含有以下特点：
（1）原理、结构新；相对于结束扣子，相对于扣子拉链、百搭扣。“格力掌握关键科技”
（2）材料、元件新；如金属取代木材，塑料取代金属。
（3）性能新；如3G手机能传输更多信息。
（4）用途新；手机可用于录音、摄影、录象等。
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（1）全新型产品：电话机、汽车、轮船、飞机。
（2）革新型产品：相对于摇柄式电话按键式电话、相对于有线之无线电话。
（3）改进型产品：半合成青霉素。
（4）部分改进型产品：带遮阳伞自行车。
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（1）对新产品基本功效要求
（2）对新产品心理欲求
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（1）实用价值：即商品使用价值。
（2）方便程度：电脑软件一键还原功效。
（3）舒适程度：可调整高矮、倾斜度椅子。
（4）耐用程度：期望与价值正相关。
（5）经济合理：格力省电30%。
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（6）协调程度：一件商品与其它商品之协调、商品与使用者之协调、商品与环境之协调。
（7）商品质感：如针对男性全金属外壳手机。
（8）安全程度：商品不会危害使用者及其环境，如婴幼儿玩具没有细小零件。
（9）更新程度：款式、功效不停进步。
（10）综合效用
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产品基本功效之间有矛盾吗?
如女士高跟鞋美感与舒适之间、超短裙与安全之间；男士之西装领带与舒适之间。
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（1）象征意义：显示出个人格调、能力、品味、地位、权威、文化含义等。
如成龙第一次主演后购置了7块名表，每晚都特地带着新手表请一帮朋友吃饭。
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