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03月09日于安徽合肥
医药分销变革与赢利模式选择
NZQ医药分销系列专题
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医药分销变革与赢利模式的选择
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，您感觉还好吗？
阿里巴巴CEO马云所说:今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但绝大部分企业是死在明天晚上，见不到后天太阳。
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医药分销变革与赢利模式的选择
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目录
引言
一、医药分销变革：拐点与机遇
二、医药分销是什么
三、医药商业利润起源转移与模式选择
四、医药商业企业竞争力塑造
结语
NZQ医药品流系列专题
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医药分销变革与赢利模式的选择
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医药分销企业竞争无奈？市场化加剧
新加入者威胁
替换者威胁
下游客户
谈判力量
上游供给商
谈判力量
与现有竞争
对手竞争
行业外资本
外资分销企业
制药企业介入
缺乏协作
信息不对称
分销期待更高
各种限制办法
新兴物流
新兴业态
行业同盟
吞并重组
药店多样化
平价风暴
医疗市场化
价格战、服务升级、配送速度提升、品种全
此模型为哈佛大学波特教授行业结构作用力分析模型
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中国本土先锋企业成功关键原因
先锋
企业
利益
共同体
中国理念
西方标准
渠道驱动
英雄领袖
企业文化
远景使命
快速反应
关键竞争力
资料起源：06月《领先之道》
华南理工大学工商管理学院陈春花教授
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医药分销变革与赢利模式的选择
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一、医药分销变革：拐点与机遇
NZQ医药品流系列专题
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行业震荡 行业新政 行业助推 行业。。？
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1、市场化拐点
4月1日起正式施行新《药品经营企业许可证管理方法》。
标志医药分销对内资真正意义完全放开！
传统医药分销企业带来挑战，民营资本带来前所未有发展机遇！
医药分销领域真正意义竞争由此开始！
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2、大流通拐点
4月29日关于落实执行《药品经营许可证管理方法》相关问题通知中关于异地设库问题解释！
标志着地方保护带来竞争优势大大弱化或将成为历史，全国统一大市场将会慢慢形成！
国内医药商业之间真正激烈竞争,从此才可能渐渐到来！
传统医药分销企业怎样应对？民营企业怎样抓住发展机遇？
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3、国际化拐点—怎样与狼共舞?
12月11日推行WTO承诺;对外资放开.
标志国内市场国际化开始预热！
大家可能没有感受到外资对我们局部医药分销市场影响！这种感觉那是正确？
尤其是“狼”在快速增多，但“狼性”还未暴露
所以我们:但千万不要成为温水中青蛙！
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