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药品市场调查与预测
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主要内容
1、药品市场调查概述
2、药品市场调查内容与类型
3、药品市场调查步骤与方法
4、药品市场预测
药品市场调查与预测
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引例：
中国青岛海尔集团要在世界中心美国打开洗衣机市场,而美国洗衣机市场在许多人眼中早就处于饱和状态,海尔要挤进这个市场被人认为是“鸡蛋碰石头”。但海尔对本身实力进行也准确评定，对美国洗衣机市场进行也详细调查研究和市场细分，了解到美国洗衣机小容量型存在着缝隙，于是海尔集团以自己优良质量、大方外观和准确决议，在“最无人情竞争地”美之地。
思索：海尔成功给我们什么启示？
“没有调查就没有讲话权。”
——毛泽东
凡是预则立，不预则废。
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一、药品市场调查概述
1、市场营销信息系统
市场信息：是一个特定信息，是反应企业实际情况、特征、相关关系各种消息、资料、数据、情报等统称。
市场营销信息系统：由人、机器、程序组成，为营销决议者搜集、挑选、分析、评定和分配其所需要、及时和准确信息。
分类：能够分为4个子系统：
内部汇报系统、市场营销情报系统、市场营销调研系统、市场营销决议支持系统。
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营销环境
内部汇报
营销情报
营销决议支持分析
营销调研
开发信息
评定信息需要
分配信息
营销信息系统
营销经理
分析
计划
执行
控制
目标市场
营销渠道
竞争者
公众
宏观环境原因
营销决议和沟通
营销信息系统
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一、药品市场调查概述
2、药品市场调查概念
药品市场调查，就是企业为了实现营销目标，利用一定伎俩和方式，有目标、有计划地搜集市场信息，并加以整理、分析整个过程。
包含：
（1）搜集信息
（2）信息整理、加工和分析
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一、药品市场调查概述
3、药品市场调查意义
（1）有利于了解药品市场特征；
（2）有利于了解药品供求情况，推广适销对路药品；
（3）有利于增强医药企业竞争力；
（4）有利于提升医药企业经营管理水平。
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二、药品市场调查内容与类型
1、药品市场调查内容
（1）药品市场环境调查；
（2）药品供需调查；
包含：a、药品供给量 b、药品需求量
（3）药品调查；
包含：a、品种调查 b、质量调查 c、生命周期调查 d、新药调查
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（4）市场竞争者调查
第一，有没有直接或间接竞争对手，如有话，是哪些?
第二，竞争对手所在地和活动范围；
第三，竞争对手生产经营规模和资金情况；
第四，竞争对手生产经营商品品种、质量、价格、服务方式及在消费者中声誉和形象；
第五，竞争对手技术水平和新产品开发经营情况；
第六，竞争对手销售渠道；
第七，竞争对手宣传伎俩和广告策略；
第八，现有竞争程度(市场，拥有率、市场覆盖面等)、范围和方式；
第九，潜在竞争对手情况。
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（5）消费者情况调查
包含：a、购置动机 b、购置行为 c、品牌偏好
（6）价格调查
（7）销售渠道调查
（8）促销调查
二、药品市场调查内容与类型
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