文档介绍：该【消费心理及终端实战技巧培训 】是由【知识徜徉土豆】上传分享，文档一共【69】页，该文档可以免费在线阅读，需要了解更多关于【消费心理及终端实战技巧培训 】的内容，可以使用淘豆网的站内搜索功能，选择自己适合的文档，以下文字是截取该文章内的部分文字，如需要获得完整电子版，请下载此文档到您的设备，方便您编辑和打印。消费神理及终端实战技巧
市场部：童欣
1
消费心理及终端实战技巧培训
第1页
消费神理及终端实战技巧
1
2
3
4
改变习惯 走出误区
SMART & SOP
用户心理探寻
技巧更新及应对
2
消费心理及终端实战技巧培训
第2页
PRM模式——老酒装新瓶
产品为导向
用户为导向
竞争为导向
信息为导向
生活里无处不行销
计划、关系、连续
3
消费心理及终端实战技巧培训
第3页
从用户眼中看自己
2
1
1
1
1
习惯
行为
假如成交有问题应该从哪方面下手？
4
消费心理及终端实战技巧培训
第4页
Kungfu panda:
昨天—历史
明天—谜团
今天— 天赐礼品
5
消费心理及终端实战技巧培训
第5页
习惯—好与坏
小树苗
大树
幼苗
参天橡树
6
消费心理及终端实战技巧培训
第6页
习惯—！！！
未来做什么？？
现在我们需要选出一个优异人才在北京做一个国际著名品牌，你要具备什么条件？
——现场面试？
——你做了什么还是你什么也没有做
晚上想想千条路早上出门走原路
——I want to do this ? I can do this? （两个完全不一样概念）
7
消费心理及终端实战技巧培训
第7页
目标，SMART，SOP
格子计划，天天进步一点点
讨论：
你未来想做什么？（1年、2年、）
你要做什么而不是你能做什么？
你下一年收入目标？天天需要卖多少件？
天天你需要接待多少用户？
你是否喜欢你做事情？
8
消费心理及终端实战技巧培训
第8页
你看到了什么？
9
消费心理及终端实战技巧培训
第9页
正确思索习惯
松下幸之助，有一次他感觉很苦恼，因为很多问题不能处理，于是他就跑到寺庙去问一个老师傅。他说：“请问老师傅，什么叫做管理？”那个老师傅就拿起一个茶杯给松下幸之助，说：“你拿着”。然后，他就提起一个茶壶往茶杯中倒，一直倒至茶溢出来。松下问：“老师傅，杯子不是满了吗？”老师傅说：“你知道杯子水满了，你就知道什么叫管理。”杯子要空时候才有用，杯子假如满了，它就没有用了。所以当一个管理者，要时时刻刻维持一个空杯子情况，才听得进他人意见，才能够接收干部提议，才不会自认为是。
10
消费心理及终端实战技巧培训
第10页