文档介绍：欧洲迪斯尼乐园的选址决策
决策之前采取的行动
实现沃尔特的梦想;
东京迪斯尼乐园成功取得的现金需要进行再投入;
大量投资于土地、酒店占地和土地使用权
关键性的决策
地址选择在法国
决策之后的行动
降低门票价格;
同意出售酒水;
允许野炊
欧洲迪斯尼乐园的选址决策
迪斯尼公司的官员决定纠正他们在其他乐园项目中所犯的错误
奥兰多乐园的占地面积非常大,但是迪斯尼官员低估了消费者对旅馆的需求,因而失去了在酒店业发财的机会。
在东京,迪斯尼公司由于未能取得乐园的所有权,因而无法保护迪斯尼形象的特许权。
欧洲迪斯尼乐园的选址决策
法国政府优惠条件
向迪斯尼公司出售了4800英亩的土地——相当于巴黎五分之一大的面积——以19世纪70年代早期的价格。
%的利率向迪斯尼公司提供了一笔高达8亿美元、期限为20年的贷款,这个利率在1987年来看是非常优惠的。
欧洲迪斯尼乐园的选址决策
协议
迪斯尼以现金形式得到这笔贷款,投资了7亿美元建立欧洲迪斯尼公司,迪斯尼公司拥有该公司的49%的股份。
迪斯尼公司按年收入的3%收取管理费,同时还可以从其他业务收入中获得5%-10%的额外收入。
%股份。
欧洲迪斯尼乐园的选址决策
分析报告
1988年的预计成本为25亿美元(实际成本却达到了44亿美元)。
乐观估计游客会达到1100万。
公司认为:顾客为了获得迪斯尼的产品不会太计较价格的高低,因此将票价定为***每人51美元,儿童每人34美元,而奥兰多的票价分别为40美元和26美元。
欧洲迪斯尼乐园的选址决策
分析报告
签署了一个拥有5200套房间的酒店建造合同,房间价格定为每晚97美元到395美元不等。
他们预计:76%的房间将被彻夜不归的游客租用。
酒店销售方案假定:每个来迪斯尼的游客都想得到一顿环境优雅的丰盛大餐。乐园不提供含有酒精的饮料,这与迪斯尼公司的“家庭价值观”一致。估计:每位游客每天用于食品和商品的消费为28美元。
欧洲迪斯尼乐园的选址决策
分析报告
由于法国气候非常恶劣,为保证全年游客人数的稳定,乐园的大部分将被建在室内。
欧洲迪斯尼乐园的选址决策
这些措施根本没有考虑到游客的愿望和价值观
游客确实达到了1100万人,但这是在票价大打折扣之后才实现的。
旅馆的实际使用率也仅为37%,远远低于预计的76%。
(尽管其中6亿美元是由于一次性消耗的摊销造成的,但仍然让人感到难以接受)。
欧洲迪斯尼乐园的选址决策
分析
迪斯尼公司本该充分考虑到欧洲和法国的特殊文化背景。
禁止出售酒精饮料的决定完全与法国人和欧洲人的生活****惯相抵触。在欧洲的绝大部分国家,即使孩子们在吃饭的时候都要喝一点稀释的葡萄酒。
欧洲人有自带食物到公园游玩的传统,而迪斯尼乐园却禁止野餐。(为了一顿环境幽雅的丰盛大餐花掉一大笔钱是乐观估计,与顾客期望完全不一致)。
欧洲迪斯尼乐园的选址决策
分析
在美国,一个美国式的公园可以让欧洲人更好地接触美国文化,但是原封不动地照搬到欧洲就会失去它内在的吸引力。
更糟糕的是,乐园开业时的汇率形式也非常不利。
对于许多欧洲人来说,到奥兰多的迪斯尼乐园旅游比去欧洲迪斯尼乐园更优惠,而且奥兰多的天气更适合游玩。