文档介绍：青啤茶饮料市场旺季推广方案
前言:经过竞品在近几年来的培育,茶饮料市场的“蛋糕”越来越大,广东茶饮料市场也已进入成熟期,消费者对茶饮料产品的认可程度较高,广东已成为全国茶饮料消费之最。但由于前期的导入,竞品康师傅、统一暂成气候,娃哈哈于今年挥兵急攻,有望能迅速扩大市场及影响。其余二线品牌、新进入品牌声东击西,正个茶饮料市场竞争处于激战状态。
鉴于此,我们重金邀请了国内著名的咨询企业---奇正管理咨询机构,为青啤
茶饮料做全面分析、并由国内著名的营销专家汪光武先生负责跟进。经与“外脑”的多次沟通及市场反馈信息分析:在茶饮料市场有一席之地的康师傅、统一、娃哈哈、加多宝等无一不是在高空媒体上(电视、报刊)大力度投放和地面宣传配合,加上层出不穷的大小促销活动,这已成为茶饮料市场运作的必胜法宝。茶饮料为快速消费品,易冲动购买,构成行业内无绝对品牌忠诚者等状况,为此,我司将于7月份推出“瓶盖中奖”促销活动,用硬广告+公关炒作+巨奖的活动运作模式,将青啤茶饮料在市场上一炮打响。为了能将活动效应最大化,此次活动将投入总额达340万奖品,创全国促销活动之最。
正文:
活动主题: “掀起茶的盖头来!满载巨奖500万!”
——青啤茶饮料100万份奖品倾情回报
二、活动时间:7月10日——10月20日
三、活动地点:深圳、东莞
四、活动形式:瓶盖中奖+户外现场活动。
瓶盖中奖:从此次活动开始之日起,消费者凡购买青啤茶饮料一支,即有机会获得瓶盖中的相应奖品。
户外现场活动:消费者凭两个瓶盖即可在活动现场获得一次摸奖机会,即摸即奖。
五、活动目标:
让社会皆知青啤茶饮料,迅速提升知名度;
让社会受惠于青啤茶饮料,迅速提升美誉度;
让社会消费青啤茶饮料,迅速提升销售业绩。
100万箱/100天;
六、所需物料计划:
1、奖品设置:
序号
名目
相对应瓶盖文案
单位
数量
价格
总额
计划采购时间
跟进人
备注
1
赛欧(休闲)轿车
青啤茶饮料
辆
2
包牌
2
科健手机
热浪冰点
部
400
1600
64万
赞助40000元
3
新科分体式空调
热浪清爽
部
400
1550
62万
赞助50000元
4
万宝单门冰箱
冰点红茶
台
600
1100
66万
赞助38000元
5
遥控立式风扇
清爽绿茶
台
1500
105
赞助4000元
6
鲜橙园果汁
鲜橙园
箱
3000
35
由公司提供
7
青啤系列茶饮料
冰力巨星
支
480000
由公司提供
8
无奖(可参加摸奖)
谢谢品尝
7000000
9
合计
叁佰伍拾肆万贰仟伍佰元整
2、宣传品设置:
序号
名目
规格
单位
数量
价格
总值
制作周期及完成时间
备注
1
海报
52*38
张
500000
190000
3-5天
2
吊旗
38*25
串
1000
5000
3-5天
3
太阳伞
把
300
17400
15天
4
水座
个