文档介绍：北京市乌鸡精厂诊断报告
北京普实企业策划
2000年6月5日
机密
北京普实企划20000415 最终报告第页
目录
一项目背景
研究背景
研究内容
二摘要
三外部环境分析
四内部环境分析
五诊断建议
项目背景
北京普实企划20000415 最终报告第页
研究背景
在激烈的市场竞争中北京市乌鸡精厂寻求长期稳定发展
以营销和CI建设为龙头带动企业的全面发展
只有内部肌体健康,战略发展方向正确的公司才能在激烈的市场竞争中长期稳定的
发展
98年新的领导班子上任后,公司当年扭亏为盈,并且销售收入直线上升,98、99年的
销售收入分别为3670万元人民币和5772万元人民币。
98 年前产品的投诉事件很多,封口不严、内部溶液变质问题时有发生,换届后基本没
有用户投诉现象。在用户之间建立起了良好的口碑。
公司传统的国有企业人事制度制约了北京市乌鸡精厂的发展。
由于公司历史遗留下来的问题不断暴露,已经影响了公司的长期健康发展
北京市乌鸡精厂长期没有自己的商标,一直应用“SQ”这一商标,而中华乌鸡精这一产
品名称又无法注册,使得公司的无形资产无法转移到自己开发的其他产品中去。
乌鸡精厂在对外宣传和对外正常工作中没有自己的固定标致以及固定的颜色,以至于
公司的宣传力度很大,而在消费者的印象中留下的印象不深,没有醒目的色彩。
乌鸡精厂在内部市场销售经验各地区间差距较大,但相互间沟通比较少,而且没有统一
的宣传模式。
北京普实受北京乌鸡精厂的委托,为其进行市场推广研究和CI的导入项目。
北京普实企划20000415 最终报告第页
第一阶段
第二阶段
第三阶段
市场信息搜集
内部诊断
外部调查
营销策划
二手资料收集:
查询报刊杂志收集
图书馆检索商场调研
政府部门访谈
企业内部人员访谈:
总经理销售科财务科
劳资科质检技术科办公室
外部环境调查:
竞争对手调查市场调研
媒体研究分析
策划产品推广方案:
促销活动策划媒体策略
价格策略产品包装设计
销售通路策略广告诉求策略
人事政策(销售部)
研究内容
普实企划通过自己专业的服务帮助乌鸡精厂稳步发展
双方将在15周内完成三个阶段的工作
北京普实企划20000415 最终报告第页
目录
一项目背景
二摘要
三外部环境分析
四内部环境分析
五诊断建议
摘要
北京普实企划20000415 最终报告第页
竞争分析
经销商获得的利润是其销售积极性的源动力
竞争对手分析:渠道价值链
乌鸡白凤丸
十全乌鸡精
总统牌乌鸡精
该产品的市场零售价是
16元,.
中小型的经销商,同仁
堂厂可以87-90折.
大型的经销商,可以给
到84扣。
10支,30支和50支装
的产品批发价分别是
,
元,市场零售价分别
,58和126元,
但是市场上的零售价
格很乱。
中小型的经销商,十全
厂可以给到96折左右.
大型的经销商,可以给
到92扣。
该厂家的精、简装产品
批发价分别是96元和
,市场零售价
分别是125和158元.
中小型的经销商,他们
只以批发价格出售。
对大型商场可以给到
82扣。
来源:普实企划调查与分析
北京普实企划20000415 最终报告第页
竞争分析
经销商获得的利润是其销售积极性的源动力
竞争对手分析:价格构成百分比
来源:普实企划调查与分析
北京普实企划20000415 最终报告第页
竞争分析
经销商获得的利润是其销售积极性的源动力
竞争对手分析:价格构成
* 总统牌按十倍缩小
来源:普实企划调查与分析
北京普实企划20000415 最终报告第页
北京市场产品价格内外部细分
来源:普实企划调查与分析
单位:元
,除
去给市场部、经销商及零售商费用外,厂家实际所得
,占产品零售价格的42%。
市场部的经费来源实际是由三部分组成,依次是
销售费用、广告费和决算价同出货价的差价,总
,约占产品零售价的30%左右。
名义上给外部销售渠道的利润空间是两部分,共一。,越零售
价的28%,实际由于市场上竞争激烈,很多商场超市的销售价
,造成利润空间较低,销售积极性不高的现象。
经
销
商
零
售
商
市
场
部
北
京
乌
鸡
精
厂
目前以推动市场方式经营的乌鸡精厂给销售渠道的利润空间较小
公司整体分析
北京普实企划20000415 最终报告第页
公司整体分析
经过价格调整后整体价值分布没有太大变化
江浙市场产品价格内