文档介绍：新车短期营销行动方案
目标及概要
营销状况分析
流程安排
营销策略的制定
目标市场定位
行动方案
执行
控制
为了使广大消费者切身体验汽车的卓越性能,特地开展一系列“驾驶乐趣  动感体验”试乘试驾活动,进行媒体宣传。据资料统计有30%的准车主是在网络媒体影响力下订车的,更说明媒体的公信力与影响力已得到社会的认可,并在轿车细分营销市场上有了不可低估的舆论导向话语权。目的是搜寻潜在客户、满足消费者,从而进一步拓宽产品市场。
目标及概要
营销状况分析
对于一款新产品的营销,首先应从目标市场来进行分析。

其次,应对产品、价格、分销、促销等组合要素进行分析。
对以上方面应分析目前的状况以及近年来的变动趋势。
目标市场定位
目标市场的选择,应该充分考虑顾客和企业自身的情况
(一)进行市场调查,分析市场背景、容量及趋势,进行细分与筛选。
(二)结合消费者与企业的因素进行分析
第一——购买力。
第二——应对能力。
第三——竞争力。
第四——销售能力。
第五——资源。
(三)经过差异比较确立目标市场
行动方案
首先确定营销目标
执行要素
时间
负责人任务
营销状况分析
~
蔡志泳
目标市场定位
~
白雪
营销策略制定
~
朱晓军
执行方案

闫娟娟
分析目前营销状况以及近年来的变动趋势,包括产品、价格、分销、促销等要素
进行市场调查、分析背景,确立目标市场
打响新产品形象,让消费者更进一步接触和认识新车型的科技与品质
对所制定的策略与方案的安排执行、监督计划的进程
执行控制
监察项目
检查时间
检查人
检查内容
执行要素

闫娟娟
分析的情况是否属实,全面
营销状况分析

韦江淮
检查所定目标是否符合标准
目标市场定位

李兵
产品宣传是否到位
营销策略制定

朱晓军
监督计划的进程
(二)促销活动执行方案时间:2010年9月16日~10月7日
1. 购新车抽奖旅游活动
主题:——即日起参加