文档介绍：营销管理体系
Workshop
何为营销管理体系
营销模式(直销、分销?区域化?)
营销渠道及网络
营销组织及其职责配置
营销组织内的分工与职责配置
营销运行体系(配合方式和业务流程、管理工具)
市场推广计划与销售计划(包括客户发展和维护计划、区域发展计划)
销售实务(受订、开票、配送、中转、理赔等)
市场策划与市场推广(内外部关系及配合方式)
客户管理(资料收集、档案、评审、政策等)
区域分支机构管理(地位、归属、管理方式等)
销售人员、技术支持人员管理(如何分工、工作管理、汇报制度、业绩评估、激励方式等)
营销渠道及网络
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东北
华北
华东
华中
西部
经销代理渠道
直销渠道
何时建?先从何处建?怎么建?
如何确定核心客户?如何扩散?
营销总部如何对全国渠道网络进行管理?
营销组织内分工与职责配置
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部门内机构设置
机构内职位设置与分工
机构内职位人选
机构内人员编制
人员入职进度
区域分支机构的设置计划及过渡方案
市场推广计划与销售计划
三季度
二季度
一季度
四季度
三季度
二季度
一季度
收入计划
产品计划
渠道计划
区域计划
客户计划
市场计划
广告计划
….
客户管理
(详见《客户管理》)