文档介绍：第7章网络营销产品与价格策略
当市场营销转向网络营销时,传统营销中的产品策略和价格策略并不能完全照搬,究竟什么样的产品才适合在网络上销售,网上的产品该如何定价呢?
知识目标
网络营销产品的内涵
哪些产品适合在网上销售
企业的域名品牌的内涵与域名品牌发展策略
网络市场产品如何定价
第7章知识体系
一、网络营销
产品策略
二、网络营销
品牌策略
三、网络营销
价格策略
网络营销产品与价格策略
1、网络营销
产品概述
(1)概念
(2)层次
(3)特点:适合网上销售的产品?
(4)分类
(1)网络时代新产品开发策略
(2)网络营销新产品构思与概念形成
(3)网络营销新产品研制
(4)网络营销新产品试销与上市
2、网络营销
新产品开发
1、什么是网络品牌?
2、企业域名品牌的管理
3、企业域名品牌发展策略
(1)网络营销定价目标
(2)网络营销定价基础——低成本
(3)网络营销定价特点
1、网络营销
定价概述
2、为什么同一商品在网上会有不同的价格?
3、网络营销
定价策略:
低价、定制、使用、拍卖、免费价格
网络营销产品策略
网络营销产品概述
网络营销新产品开发
网络营销产品概述
1. 网络营销产品概念
网络营销中的产品是指能提供给市场以引起人们注意、获取、使用或消费,从而满足某种欲望或需要的一切东西。

传统营销(狭义的产品概念)
传统营销中产品分成三个层次:核心利益或服务、有形产品和延伸产品
交货和信用
保证
售后服务
安装
延伸产品
核心产品
特色
款式
质量
品牌
包装
有形产品
核心利益或服务

传统营销(狭义的产品概念)
整体产品(Whole product)的概念
配套产品付款条件
品牌
零配件
购物环境
包装
市场份额
宣传品
升级能力
颜色
外观
维修服务
手册
销售人员素质
培训
以旧换新
有形产品
延伸产品
核心产品
为什么物美价廉的产品不一定畅销?
核心利益
网络营销产品层次(图)
基本效用或利益
指示可能的发展前景
延伸产品
核心产品
有形产品
期望产品
潜在产品
商标
包装
特色
样式
购买者期望得到的一系列属性与条件
销售服务与保证
网络营销(广义的产品概念)

在网络营销中,产品的整体概念可分为5个层次:
核心利益层次:从顾客角度设计和开发产品,根据上次营销效果来制定本次产品设计开发
有形产品层次:保障品质、注重品牌、注意包装
期望产品层次:满足个性化需求
延伸产品层次:提供满意的售后服务、送货和质量保证
潜在产品层次:指出目前产品可能的发展前景
讨论
究竟哪些产品适合在网上零售?