文档介绍：、竞争销售指南
渠道营销部
提纲
专业版目标市场与客户
、服务策略
专业版—目标市场定位
管理理念
管理诉求
集团财务管理、集团HR管理、集团供应链管理、集团制造管理、企业间协同
以计划驱动,实现销售、采购、生产业务协同,规范企业管理体系
以销售订单驱动采购与生产,实现企业基础管理
财务业务一体化
降低库存,加速周转,防范坏账
财务管理
固定资产管理
往来对账
财务业务一体化
降低原材料库存
准确核算产成品成本
目标客户
营业规模
中小型
制造业
综合集团
产业集团
<5000万
<15亿
>15亿
<1亿
集成管理
随需应变
成本驱动
精细管理
专业版
商贸版
标准版
迷你版
行政事业版
小型
制造业
小型
工贸企业
小型
商贸企业
初创型
企业
<5000万
<500万
业务驱动
灵活管理
让
管
理
更
简
单
精益版
标准版
成长版
中小型
制造业
<10亿
计划驱动
规范管理
机械、电子、汽配、装备离散制造精益应用(单法人制造或单法人多工厂制造),战略人力资源管理
专业版产品定位—市场定位
目标市场
市场定义
应用范围
应用价值
小型工贸企业、
中小型商贸批发企业
年销售收入额500万~5000万,人数规模500人以下,企业信息化对管理软件的投资在1万~5万左右
(主要为单体企业)
全面应用:
√财务管理
√供应链管理
√生产管理
√CRM管理
√渠道订货管理
满足中小生产企业实现以销定产、以产订购的业务模式,帮助企业实现从业务到财务一体化管理,理清成本,同时扩展外部客户关系及渠道订货管理,让企业管理更简单
专业版客户定位
客户行业分布
离散型生产或商贸批发企业,重点是电子、机械、五金、塑胶玩具、汽配、食品、化工、家具、建材等
客户分布重点区域
制造业密集地区,重点经济开发区,或有较好成长性的初创企业集中区
管理特制
以业务管理为核心,管理规范性较差
经营类型
国内规模较大贸易企业(营业额2000万以上),各个门店或分部比较分散
接单加工配套生产的制造企业
专业版
引进友商在线客户关系管理和订货平台管理,将企业外部客户管理和渠道订货管理与内部管理有机结合,让企业管理内、外兼修
通过简单物料需求分析和动态库存管理,解决企业的库存积压和停工待料问题,优化库存,帮助企业盘活资金
库存优化
整合外部管理
系统新增“我的工作平台”,集成待办事项、预警、日程管理、常用功能、报表、序时簿,同时优化操作易用性,让用户更容易上手
解决了企业各部门数据分散、信息不集成的问题。业务数据自动反映到财务,并可根据财务数据追溯查询业务单据。通过企业物流、资金流、信息流三流合一的内控手段,解决赊销风险及内部投机问题。
财务业务一体化
产品高度易用性
个性的工作平台
待办事项
预警信息
日程安排
常用功能
常用单据查询
常用报表查询
常用基础资料
个性设置,操作简单
常用功能设置、更换皮肤,支持用户根据自己的工作习惯、个人喜好灵活定义工作桌面,提高工作效率
全面预警管理
销售人员
采购人员
仓管人员
生产人员
财务人员
销售订单到期预警
客户信用预警
及时提醒销售人员
销售订单及时交付,
避免超信用额度赊
销风险
安全库存预警
超储/短缺库存预警
库存呆滞料预警
保质期预警
帮助仓管人员保持
货品的安全及合理
化
生产任务超期预警
让生产部门及时监
控生产进度,保证
按时交货
应收账款预警
应付账款预警
财务部门可以即时
了解客户及供应商
往来情况,防止坏
账风险,合理安排
付款
采购订单到期预警
供应商信用预警
及时提醒采购人员
采购订单及时交付,
避免超信用额度赊
购丧失信用
事前预警,预防疏漏