文档介绍：U872 VS K/3 V11竞争分析
用友软件股份有限公司
2009年 2月 28日
竞争分析总体状况
竞争分析之竞争优势
竞争分析结果以及下步建议
HR软件主要竞争者分类
HR市场竞争环境
中高端市场
中\中低端市场
国外厂商
国内厂商
ERP厂商
HR专业厂商
SAP
ORACLE
金蝶
东软
浪潮
金益康
铂金
明基逐鹿
万古
施特伟
朗新
宏景世纪
神码
用友
HR软件市场分布:
KRONOS
SAGE
主要类型对手的竞争原则
针对小型HR专业厂商
- 强调用友集成应用优势、企业品牌优势、实力优势
- 其自称HR专业性强,但其往往只考虑了HR部门内的应用,没有站在企业管理角度做人力资源,用友HR产品在满足HR部门需要的基础上,还满足企业整体管理需要,满足HR协助企业业务工作需要。
针对国外的HR厂商
- 强调用友快速反应优势,HR的本地法律、文化、习惯应用符合优势,以及产品的价格优势、服务优势;
针对国内的ERP厂商
- 强调用友HR与其他信息系统之间的集成协同优势、完整优势,以及产品实用优势;
其优势:
产品界面友好
流程性应用功能较强
某行业或外资类样板客户较多
开发型实施
自称HR专业型强(实际只了解局部的HR,是脱离企业业务的HRM系统,而U8-HR是用友站在企业全面管理的角度做HR,不仅满足HR需要,也满足企业经营业务的需要,是企业经营管理平台的一部分)
其劣势:
没有整体化的信息解决方案,HR属于“孤岛”应用
没有跨地区的实施服务团队,实施周期长,成本高
产品管理不健全,升级体系缺乏保障
销售体系无法支撑市场竞争
企业持续发展与综合实力、服务保障等有限;
专门做HR的其他厂商分析
金蝶K3-HR
定位
中型、中大型企业
制造业、服务业
价位5-100万
产品
C/S+B/S结构
组织管理、职员管理、薪资管理、社保福利、时间管理、招聘管理、培训发展、绩效考核、能力模型、CEO平台、经理人平台、员工平台
销售
全员销售
以HR为切入点,在往我们的用户渗透
ERP中销售与HR独立销售大致相同
K3HR与U8-HR比,多一个能力模型模块,缺少人事合同模块和
计件工资模块;
U8-HR与K3-HR总体比较
开发思路
--U8-HR根据人力资源管理没有标准规范的特性,从技术、结构、业务等各个方面都是灵活可配置的开发思路,能够满足客户HR管理变化的特点,能长期符合客户需要;
--K3-HR是按照“穷举法”方式开发HR的,即其将常见常用的HR管理结构、业务等直接用程序写好,如果客户需要变化或者调整将很困难,如绩效考核,其将目标考核、KPI考核、BSC考核直接做好了,而客户的实际考核如果是综合性的呢,就无法支持。
模块内容
--二者模块基本相似,U8-HR比K3HR多人事合同管理和计件工资模块,少一个能力模型模块,但K3的能力模型基本没有用户用起来,因为中型企业的职位管理多都不规范,要经常变化,而能力模型需要规范化的职位管理,目前K3HR也只有一个麦当劳应用起了能力模型,实际中可以问用户是否有应用基础。
产品技术
--两者都是C/S+B/S结构,但K3HR宣称是纯B/S的,其工资管理还是C/S产品,U8-HR的绩效考核、经理自助、员工自助是B/S结构的。对于大部分单组织模式的企业C/S架构是可以满足应用要求的。
产品构成一览表
产品模块
U872-HR
K3HR
人事管理
●
●
薪资管理
●
●
保险福利
●
●基本不可用,限制销售
人事合同
●
-
考勤管理
●
OEM
招聘管理
●
●
培训管理
●
●
绩效管理
●
●
素质模型
-
●
员工桌面
●
●
经理桌面
●
●
CEO桌面
-
●
计件工资
●
-
宿舍管理
●
-
V11 金蝶改进的重点内容
人事报表
人事管理
基础数据
HR职员与K3职员档案数据共享
人员档案数据批量维护、批量人事异动
新增OLAP报表
竞争分析总体状况
竞争分析分之竞争优势
竞争分析结果以及下步建议