文档介绍：营销渠道介绍
诚信专业卓越共享
渠道的重要性
渠道的种类
渠道合作介绍
目录
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引言
帕瓦罗与布鲁诺
小故事

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布鲁诺:每天提水—加量—加次—驼背—身体疲惫—用时间换金钱
帕瓦罗:每天提水—建造管道—每天提水—建造管道—用智慧换金钱
帕瓦罗成功的因素:眼光、毅力、辛勤工作
我们有何启发呢?
引言
什么是营销渠道
营销渠道:是通往目标客户的纽带,如果把客户比喻为金矿,那么渠道就是通往金矿的那条捷径。因此,任何拥有一定数量目标客户资源的单位,都可以成为营销渠道。
产品和服务
消费者
分销商/渠道
直销
寻找合作单位
销售
销售:通常有直接销售和间接销售两种方式。
渠道:就是产品或服务从生产者或提供者传递到分销商,再由分销商传递到消费者手中的通道。
什么是营销渠道
证券营销渠道——是指将证券公司的各类金融产品和资讯等服务提供给投资者的中间环节,是帮助投资者获得投资收益或其他需求的途径。
作为驻点营销人员,我们所“驻”的“点”就是一个营销渠道。
渠道网点多,是对我们销售网络的无限延伸
渠道的特点及作用
水龙头效果、源源不断
目标群体稳定、集中,容易迅速形成规模
渠道的重要性
让我们一起想想,哪些单位可以成为营销渠道呢?
渠道的种类