文档介绍：中顺国际广场(建议名)营销策略汇报
11/12/2017
序言
本项目是长沙南城的一个综合型项目,物业组成丰富,占有非常良好的地理位置,具备良好的先天优势。面对这样的项目,我们思考的出发点是整理出它的核心价值体系,明确它一个清晰的发展方向,以实现它的最大经济价值和社会价值。
基于此,现在我们要解决的核心问题主要集中在以下方面
项目整体定位
写字楼、公寓、商业的各自定位及相互关系
产品的优化及价值提升
营销推广策略
……
因此,本篇报告将在下面的篇幅重点阐述以上问题的解决之道。
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市场竞争分析
项目解析
竞争定位
核心竞争力
竞争战略
营销策略体系
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市场竞争分析
项目解析
竞争定位
核心竞争力
竞争战略
营销策略体系
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先看项目物业自身的定位
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开发企业定位
开发企业对本项目的定位是集酒店、写字楼、高档住宅于一体的商务综合体。
项目总建筑面积——124060平米
项目建筑结构——三栋塔楼+三层裙楼
项目物业构成——高星酒店+甲级专业写字楼+公寓+商业配套设施
酒店及商务配套:44680平米
写字楼:22110平米
公寓:24710平米
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原始产品定位
已确定
顶级酒店——自有经营;
商业——满足高端需求的配套型商业;
定位未明确
高档住宅——?
写字楼——?
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中顺置业公司对本项目的战略思考
目标排序:
快速进入市场,快速销售,实现资金流迅速回笼。
通过产品价值主张强化项目及企业品牌,以达到社会效益最大化
合理的利润值
品牌目标
打造项目高端的品牌形象,由此提升中顺置业的自身品牌
速度目标
尽快入市,2007秋季亮相,2008年春开盘
价格目标
合理的利润
项目开发
目标体系
战略目标
社会效益最大化
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这一目标意味着什么?——“叫好又叫座”
叫好必先叫座,营利才是硬道理,品牌随项目成功而立。
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界定问题
降低风险
确保必胜
高端住宅与写字楼如何做
产品卖给谁
市场依据是什么
核心问题
解决问题
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