文档介绍：2012
邮政贺卡重点行业解决方案
—医疗卫生
主要内容
医疗卫生行业现状
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2011年医疗卫生行业贺卡市场开发情况
2012年医疗卫生行业贺卡营销服务方案
(一)医疗卫生行业的投入与目标
国家在逐年加大对医疗卫生行业的投入,2011年中央财政对该项的预算支出:,%。
●实现全民医保
●初步建立国家基本药物制度
●健全基层医疗服务体系
●促进基本公共卫生服务均等化
●推进公立医院改革试点
投入
目标
(二)医疗卫生行业分类和行业数据
类别
数量(万)
医疗机构
医院(综合医院、中医医院、专科医院)

街道(乡镇)卫生院

门诊部

社区卫生服务中心

村卫生室

妇幼保健院

各类医疗中心

小计

医疗企业
零售药店

医疗器械/设备生产企业

小计

合计

市场空前繁荣
竞争异常激烈
患者消费意识转变
消费者自主选择多
在选择药品时
受广告影响大
(三)医疗卫生行业发展趋势
传统大型医院,各类的专科医院、私
立医院、保健机构迅速发展,向品牌、服务竞争转移
城镇和农村医疗和医保体系的覆盖,群
众就医方便,选择增多
医疗制度改革后消费者形成了大
病上医院,小病去药店的习惯
为抢占市场,非处方药,保健品大做
广告,以提高知名度
药品销售大都采取连锁经营,并拥有自
己的会员群体
2011年贺卡中,全国共开发7597家医疗卫生行业客户,共制作1755万枚贺卡,形成收入6199万元,同比增幅7%。,。
(一)医疗卫生行业市场开发总体分析
%,%,%。
(二)重点行业市场定制型收入占比图
(三)行业开发产品构成
结论:传统贺卡和信卡占产品70%以上,产品结构趋于合理,但仍有较大上升空间,高端产品的开发力度还有待加强。
(四)各省客户开发率分析
%,有8个省(市、区)高于平均水平;其中海南、西藏、宁夏、江苏、重庆和四川增幅超过20%;有13个省(市、区)出现负增长,其中云南、山西、河南、陕西和北京同比-20%。