文档介绍：
营销策划部
2007-3-8
《2008房地产营销策划大全》策划必备资料库!全国送货上门!货到验货后付款!
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目录
同比竞争楼盘的回顾………………………
同比竞争结论…………………………
目标群体的锁定…………………………
核心卖点建立…………………………
价格策略的建议…………………………
推广策略的建议…………………………
阶段性推广的建议………………………
推售思路的建议…………………………
销售计划建议…………………………
销售前期筹备工作…………………………
销售推广费用……………………………
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同比竞争楼盘价格的回顾
项目名称
总建筑面积
建筑风格
总栋数
层数
面积范围
车位数
最低价
最高价
均价
翰林锦苑
法式
2栋
A幢8层
B幢7层
50、80、96、102㎡
摩托车:未知
小汽车:未知
2600元
未定
3000元
华英雅筑
12600
现代中式
中间11
两边6
50~80
摩托车:约20
小汽车:约7
2950元
3050
幸福港湾
155279
欧陆
36幢
7层
9层
11层
80—95
96—110
111—126
地下停车场
摩托车:未知
小汽车:未知
3000元
3500元
棕榈园
52978
现代
12幢
7层
12层
60—280
摩托车:
小汽车:
共200个
2800元
3000元
华英居
97000
欧陆
12幢
6层
11层
70—150
100—120多
摩托车:未知
小汽车:未知
2780元
外3000
内3800
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同比竞争结论
◆我们的劣势?
1、规模相对其他楼盘小,户型缺少60㎡、70㎡
2、独立楼体,不是小区管理,没有物业管理介入作支撑
3、无绿化,车辆停放不足,人车出入路面规划不宽
4、临街近学校,相对噪音杂,生活作息有所影响,吸引力稍弱
◆我们应该怎样做?
走差异的路线—“口碑营销”,以严格品质、周到服务取胜,增强楼盘的影响力的同时,提升“翰林锦苑”品质和服务形象!
√建造、营销及服务中充分体现品质渗透、品质维系及品质传播的战略;
√真正做到产品源于营销又服务于营销的总体精神;
√充分市场渗透,最大限度的挖掘客户;
√适时上市、灵活销控、快速去化、回笼资金;
√有效客户沟通、实现客户满意、建立客户忠诚;
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目标群体锁定
——客户区域
1、城市中心:天宁路、文明路、芹田路、柑园路、工农路、
2、城东区:古塔路、建设二路、菩蕾路、和平路、前进路、二塔路
——客户特征
1、职业特征:小生意人、企业职工、工薪白领、城市精英、折迁户、外来人口
2、年龄特征:25—45岁,其中以30—40岁为主
3、文化程度:高中或大专学历
4、收入:家庭年收入为3—5万元
5、家庭结构:以三口之家或四口之家为主
6、形态、心态:实在、勤劳、积极奋进、满足现状而努力积累、买楼计划接受经济收入能承受的房价
客户心目中理想居住环境
目的:“首次置业满足居住和再次置业改善住房条件”为主
考虑因素:主要考虑因素是价格、地段位置、交通便利、有保安当值、安全整洁、生活配套基本应有尽有
居住愿望:长期居住,对该片区有较强的认同
重视购买焦点:比较重视价格,从而希望买的房子让自己感到”物超所值“
室内布局:实用合理,不能有浪费空间,通风对流
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核心卖点建立
——我们的销售信心在哪里?
1、建筑设计新颖时尚,法式浪漫色彩简约明快,营造异国情怀的“北欧休闲生活闲情”
2、多层式楼梯楼,珍罕经济
3、城市核心矜贵居住地段,生活配套成熟、交通便捷,繁华显赫,得天独厚的地理位置彰显城市核心价值
4、科学、人性化间隔设计,精心构筑52~99㎡多功能空间实用型
5、尊贵一梯两户,南北通风对流户型布局,和谐合理有致,双阳台生活所需相得益彰,客厅方正实用,空间通透开阔
6、城市中心,欧式房建先行者,优越性价比是市场必然的需求
7、精心选材,细部如斯,品质体现生活艺术
8、我们的产品专为工薪白领和小生意老板而量身度做
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价格策略建议
—价格策略总原则
★“低开高走,步步高升”的保守型原则
★客