文档介绍：产品网络销售存在的问题及解决方法
说到产品网络销售就得提到网站优化,相信您并不陌生,网络优化现在分为两个部分,即:点优化和网站整体优化
点优化:关注于某一关键词,即产品特点抽象出来的某一特定关键词而做的优化。流程包括:接单------产品分析—产品关键字提取--------标题与内容优化------查找排名(google)------客户效果鉴定----交单。
网站整体优化:针对产品本身而做的整套概念和关键词推广,包括产品识别,产品概念提取与创新,百度百科与知道引导,文章标题规避重设,产品历史与对比深度内容挖取与美化再造,搜索引擎引导。流程包括:
接单----了解产品与行业历史与现状-----结论提交(产品的优劣势与行业现状)------分析产品网络竞争状况--------提出新概念-----客户沟通------围绕新概念编辑软文-------软文新关键词优化--------百度百科与知道引导------搜索引导------客户鉴定------交单。
点优化与网站整体优化比较:
优化结果:点优化
1、点优化的结果是在某几天时间里,优化的公司网站在短时间里在google搜索引擎里排前面几位(也有可能是第二页的前面几位),但
google的关键词排名每天都在变,过一段时间后,您网站的排名就会被甩在后面。
2、只有排名,没有流量。
很多老板认为,公司的产品关键词在前面一点,便能带来销量,实际上哪里有这样简单。我这里可以举个例子,请您看下面这张图:
这是一种灯箱上面用的灯管,我们看到,这不仅是做的优化而且还是直接在百度上买的排名。这完全是浪费钱,您听了别生气,我来给您说为什么。
试想我是潜在消费者,对于这样的专业产品,我又不懂,我怎么会平白无故的去在搜索引擎上输入这个东西呢?输入这个东西的就只有三种人:
无聊打发时间,胡乱输入的
竞争对手
买家,对比价格的
这样看来,真正的买家就只有对比价格的,这样的客户我们叫流水客户,不稳定的,问的多,买的少。现在百度的推广是按点击量付费的,我以前做个这个产品的销售,我知道的,这些网站的流量从来就没有上过10(一个星期)。
做网络的人都知道,做网站最主要的是什么?流量,流量,还是流量。
没有流量,一切都是假的。这和商业上的地段是一个道理,好的地段能带来高的人流量,从而产生更多的实际客户。
点优化需要的时间大概是一个月左右。
网站整体优化:
由于点优化的种种弊端,网站整体优化出现了。网站整体优化真正实现了产品与市场的无缝对接,是未来产品网络销售的主流。一个好的网站,能带来相当高的流量。
下面是一个新浪网中一个淘宝店铺店主的商业博客:
淑媛杂志:
也许您还纳闷,为什么我选用的是博客,这里我得澄清一下。
很多网站现在采用了博客的形式
在博客类网站中容易看到其流量,而很多网站上是看不到流量的。
一般来说,每百个访问量来说,。一万个访问量来说,询盘数量为:10000/100*=,点优化对销售来说是没有实际效果的,只是一种形式而已。
厉害的淘宝商家,同时也是写作高手:
为什么网站整体优化能显著提高流量。
真正实现了以市场为核心。
网站整体优化并非匆匆上马,我们可以看到,做点优化的公司接到一个单就马上匆匆上马,根本就不考虑产品与