文档介绍：汽车销售培训
培训单位:滑县江河
滑县江河汽贸有限责任公司
要改变现状,就得改善自己:要改善自己,先得改变我们改变看待外界的观点
世界观
滑县江河汽贸有限责任公司3/31/2018
一、销售人员基本素质 二、销售流程 三、汽车基础知识 四、六方位和“五性”讲车
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销售人员素质
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要想做好销售首先要勤奋,这也是一名业务人员所必备素质。在营销界有这样一句话:“一个成天与客户泡在一起的销售庸材的业绩一定高于整天呆在办公室的销售天才”。这句话讲得很好,“勤能补拙”吗!
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勤奋
六勤:
脑勤
眼勤
耳勤
口勤
手勤
腿勤
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灵感
灵感是什么?
灵感就是创意,就是创新。
要想做好销售,就不能墨守成规,需要打破传统的销售思路,变换思维方式去面对市场。灵感可以说无处不在。
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技巧
技巧是什么?就是方法
坚持原则:
一是投其所好
二是围魏救赵
三是软磨硬泡
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销售流程
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